沈国定：OF先和微博做整合 九城今年扭亏

　　网游行业目前开始涌入越来越多的竞争者，市场竞争越来越激烈，第九城市(下文简称九城)在失去《魔兽》后已经经历6个财季的亏损。九城何时能做到盈亏平衡?为什么要引进Openfeint?九城的CEO朱骏又对移动互联网有怎样的热情?i美股针对这以上多项问题采访了九城移动互联网事业部总经理沈国定(下文简称沈)。

　　访谈要点：

　　1、失去魔兽从而寻求新的发展，是九城推出三大战略的主要原因。

　　2、Openfeint是个开放平台，本身并不做游戏，而是主要吸引开发者。

　　3、Fund9基金投资方向不局限于游戏，也不局限于国内

　　4、CEO朱骏很关注移动互联网业务，但是充分授权给团队

　　一、失去魔兽从而寻求新的发展，是九城推出三大战略的主要原因。

　　i美股：2010年年初九城宣布了三大战略，当时市场出现了什么样的变化，促使九城制定了这三大战略，而且以前的三大战略里有一个部门叫新事业部，而现在则叫移动互联网事业部，这是为什么?

　　沈：我认为我们有几个现实的因素：其中之一就是我们失去了魔兽，失去了95%的收入，迫使我们必须去寻找的新的方向。新的方向主要基于过去九城对于互联网方面，尤其游戏方面的经验和资源。所以2010年年初的时候我们把九城的结构重新调整成了三块，一是九城传统的优势即基于客户端的游戏。二是全球应对全球战略。当时中国网游市场是很“火"的一个市场，甚至可以说整个亚洲最火的一个市场，而北美啊等等地方还是以PC游戏作为主流，但是网游热潮有向这些地方“漫延”的一个趋势。作为一个有一定网游经验的企业，面对全世界的市场时候，要有以世界的观点为基础的开发和营运，所以我们看到red5的潜力后对其进行了投资。全球对全球是无论开发和运营，都会着眼于全世界，而不是简单的将中国的产品输出到国外。第三就是我们要在新的终端上发力，包括网页、手机、社交游戏，甚至包括电视IPTV上的游戏。当然，经过一番探索后，我们发现在移动互联网方面发展最为迅速，而且从“固定”转变到“移动”这是一个趋势，这种转变不是由技术主导的改变，而是由用户的使用习惯促发这种变化的。所以我们把无线互联网再从新事业部里独立出来。九城面对这么大的挫折，必须有一个新的发展趋势。

　　i美股：所以九城率先进入了移动互联网领域?

　　沈：从整个市场来看，九城还不是最早进入移动互联网领域的公司，网龙、空中网(KONG，7.00，+1.60%)都比九城进入移动互联网领域要早，当时有人问我们是不是晚了，我们坚持认为，今天做比明天做要早，而且我认为我们是在对的时机进入了这个领域。

　　二、Openfeint是个开放平台，本身并不做游戏，而是主要吸引开发者。

　　i美股：那九城为什么在移动互联网方面引入了Openfeint，而不是自己研发类似的平台呢?

　　沈：Openfeint集合了移动终端、游戏、社交，这是一个很好的趋势。九城是从做虚拟社区出道的，后来又做了游戏，到目前有10多年了。做游戏我们就发现必须以社区的方式去运营管理才能有个比较好的结果。至于为什么不自己做，我们认为某些技术或者产品策划方面，目前中国和国外还是有一定的滞后的，特别是国外经历了苹果(AAPL，326.72，-1.79%)IOS系统上的一些验证后，有很好的经验和教训值得我们借鉴。而从九城代理国外游戏的经验来看，一个项目要在中国取得成功，必须做深入地本地化工作，这不仅仅只是翻译，必须要加入很多适应本地的功能和内容，这就是九城的强项，就是中学为体，西学为用。

　　i美股：刚才您提到了诸如Openfeint等运用都是从苹果iphone的ios系统上发展起来的，那么九城为什么这次会从Android上面开始呢?

　　沈：这是因为相较于苹果，在全世界范围内，Android更加的开放。现在更多的手机生产厂商，甚至运用商，都更倾向于使用Android作为智能手机的平台。而Iphone则更独立，目前只有联通在做iphone方面的业务，而就是联通下面的苹果Appstore，相对于移动和电信的Appstore，，也显得更为独立。所以我们选择从Android开始，是方便和更多的手机生产商和运营商合作。

　　i美股：回到Openfeint，在国际上也有比如Plus+、Crystal等类似的平台，九城为什么选择了Openfeint，而不是其他的平台?

　　沈：这个问题很好。当时国际上的也有类似的平台比如Plus+。但是Openfeint有一个特点，它上面的产品数目比较多，而且它本身并不开发游戏，只吸引开发者接入游戏。比较而言Plus+它自己做平台，也开发游戏。所以我们认为Openfeint更开放。而未来无论固定还是移动互联网，“开放”是非常重要的原则。越开放则机会越多，事实上，目前Openfeint有4000款游戏、超过15000个注册的开发者，有超过5000万的注册用户。Plus+上可能就只有几百款游戏，开发者和用户数量也不如Openfeint多，其余的平台也差不多。这就是我们选择Openfeint的原因。

　　i美股：目前九城为无线互联网组建了多少人的团队?

　　沈：从去年4月组建团队，截止目前团队总人数有七、八十人左右，目前团队还在扩张中。

　　i美股：九城在12月21日的发布会上宣布了千万资金保底分成计划，请沈总谈谈这个计划。

　　沈：这个计划是针对现在手中已经有游戏的CP，现在的CP可能还面临着一些不好的环境，目前还不容易赚到钱，所以可能有好的游戏他们也不愿意拿出来。我们觉得这是一个不好的循环，所以九城觉得必须要拿出一些资源和开发者分享，至少要能覆盖他们一部分的成本，使他们愿意把好的游戏拿出来。我们去年12月先公布了首批十款游戏。大约两个星期后，我们会公布第二批的十款游戏。现在还有一些游戏陆续的投入进来，我们正在评估。我们希望收集到更多的好游戏，在不同的渠道商发行，促进这个行业的发展。

　　i美股:这个保底资金什么时候支付给开发者呢?

　　沈：在游戏上线前要通过层层的审核，一旦上线，我们就会支付这个保底费用。不管他是否有收入，我们都会立刻支付这个保底费用。

　　i美股：九城选出的游戏会是在三月份Openfeint上线之际一次性推出呢，还是逐步有计划的推出?

　　沈：会一部分一部分推出。不光是参与保底分成计划的开发者可以接入Openfeint，其他开发者也可以直接向Openfeint接入，只是不享受保底分成的这个待遇。其实在开发者大会上，当我们选出了这十款精品游戏后，不仅是手机厂商，包括一些平板电脑的生产商也找到我们，希望能把这些游戏做内置。

　　i美股：九城代理了魔兽4年，而这次和Openfeint的授权协议签了5年，那么投资者很关心，5年以后怎么办?

　　沈：这次和魔兽是不一样的。这次在引入之前，九城先做了投资。授权期限有一个起数，所以暂定为5年。如果成功运营，没有理由不合作下去。现在九城也是Openfeint的股东，九城也希望Openfeint无论在国内还是国外都能有好的发展，这样九城也能分享它的收益

　　三、Fund9基金投资方向不局限于游戏，也不局限于国内

　　i美股：九城在开发者大会后又携手三家基金携手组建了“成就基金”(Fund9)，共投资了一亿美元。Fund9的投资方向是什么?除了Openfeint九城在移动互联网还有什么布局?

　　沈：Fund9其实主要有三个特色，一是投资对象不限于游戏，还包括所有移动互联网应用，包括应用产品、应用平台等等，二是Fund9是人民币+美元的基金，所以不只中国项目，海外的项目我们也在关注。自从我们公布后，海外过来的项目也不少。三是我们对所投资项目，不仅是有资金支持，我们会提供行政、运营等方面的支持。甚至可以扮演“孵化器”的角色，开发者只要集中精力解决产品策划开发就好，其他事情我们来解决。

　　i美股:Fund9选择游戏的标准时什么呢?

　　沈：九城和三个VC组成了一个评审委员会，评估方向虽然会有不同，但是我可以透露一下哪种项目更容易受到青睐：一是比较符合未来移动互联网发展趋势的，比如一些基于LBS的，比如基于手机的社区游戏、休闲游戏，更容易受到评审委员会的青睐。二是团队有一些独有的资源和经验，比如最近有一个项目，是和电影IP合作的，我们觉得这个就比凭空创造游戏的团队更有特色。三是我们希望游戏更能适合国内运营的，就算来自海外的游戏，我们也希望更适合国内玩家的需求。

　　四、CEO朱骏很关注移动互联网业务，但是充分授权给团队

　　i美股：九城董事长朱骏会介入到移动互联网事业部的日常运营吗?

　　沈：他非常关注我们的工作，但是他还是充分授权的，事实上评审委员会已经包括了VC和九城这方面的专家，所以最终的决策还是团队决策的。

　　i美股：朱总对移动互联网是怎么看的呢?

　　沈：他自己本身就是一个“重度”的手机应用的使用者，他自己会经常发现一些国内外的新应用，来和我们做分享。他认为他自己在移动互联网方面重新找回了对互联网的感觉，他自己很早就开始使用微博，比我们都要早。他很"潮"的。

　　i美股：他好像在对微博营销方面也很擅长?

　　沈：他确实很擅长。他有很多自己的想法，也把想法告诉我们，我们也从他身上学到了很多。他自己也横跨了体育和互联网两个领域，这两个领域都是需要很多的营销的，特别是在使用新媒体，这还是很互通的。他对这个还是很有感觉和灵感的，他说有些点子他自己都不知道是怎么想出来的。

　　i美股：去年九城CEO朱骏说一年之内九城会重返网游行业的前列，Tony也说九城一年内要实现盈亏平衡?这个时限快到了吧?

　　沈：当时说的应该是今年内吧。九城今年在三个事业部都有非常明确的目标和发展计划，网游事业部有自主研发的《神仙传》，有代理索尼在线的《自由国度》，其余还有几个项目会在今年陆续推出，我们对其市场前景都很看好。这些都会是我们今年反亏为盈的一个部分。另外在《Firefall》，最快会在今年下半年会有更多的有关推出的消息，这是我们全球应对全球策略的一个产品，会全球运营的，我们对它还是抱着比较大的期望，应该会在今年下半年稍晚的时候对营收上面会有所贡献。无线互联网事业部更多是对未来的探索，是不是有营收上的贡献还不敢说得太早。不管怎样，我们还是比别人稍微早了一点点做了对于互联网的探索，会对九城将来的发展有所帮助。投资者也看到了九城逐渐清晰了未来的发展和策略，所以最近股价才会有一个稳步的、健康的、往上的趋势。