蓝港王峰的资本论：上帝永远是用户！

　　最天使系列之王峰

　　王峰是谁?

　　2007年3月，他创立蓝港在线(北京)科技有限公司(下简称蓝港在线)，头两年就从IDG、北极光和N EA手中先后拿到1000万和2500万美元的风险投资，创下了近几年来国内游戏公司获单笔风险投资的最高纪录。王峰本人也开始被誉为中国网络游戏新生力量的代表。往前倒推，他是金山公司的高级副总裁，1997年加入金山，一干就是十年，被业界认为是“仅次于求伯君、雷军(微博)的金山第3号人物”。实际上，这位IT精英还有着一段不为人知的“园丁”生涯，曾在重庆某兵工厂子弟学校当过中学数学老师。

　　关于天使投资，投资界流传着一个“3F”的说法：所谓“天使”不外乎三类人--家人(Fam ily)、朋友(Friend)和傻瓜(Fool)。或许正是因为这样，有的人虽然做着天使的事儿，却不愿担起这“很傻很天真”的头衔。譬如王峰。

　　2010年11月11日，嘉丰资本副总裁简江在自己的博客里贴出了一篇名为《雷军王峰的天使暗战》的文章，分析指出，随着网页游戏公司游戏谷被腾讯收购和电子商务网站维棉上线，在“好为天使”的金山系高管中，王峰将成为继雷军之后的又一名“超级天使”。随后在2010年底，王峰通过新浪微博自曝“蓝港在线CO O廖明香将接替自己的职位，出任总裁一职”，更让坊间流出“王峰要转型做专职天使投资人”的说法。但当记者以此为由约见这位才刚刚浮出水面的“新天使”时，他开口说的第一句话--“我不是天使”却让人产生了更为强烈的好奇。

　　创业时，从未担心“找钱难”

　　王峰常笑说自己是个“活了三辈子”的人，“教书教了6年，金山干了10年，如今不知不觉创业了4年”。而更让很多创业者艳羡不已的是，当他离开金山自主创业后，“从没为找钱操心过”。

　　2006年底，告别“打工生涯”的王峰打算先给自己放个长假，搭上了飞往美国波士顿的飞机，然后沿着东海岸一路玩到迈阿密。到达波士顿那天是圣诞节，一落地就接到ID G合伙人周全的电话，“我请你吃饭!”一顿饭下来，周全鼓励王峰创业，“我们都看好你!”

　　翌年2月，当王峰结束度假回国时，IDG 1000万美元的投资已经到位。同月，他宣布创办“蓝港在线”，并出任公司CEO。

　　2008年，蓝港在线再次融得2500万美元风投，这次投他的是被王峰称为“就算十年不见也还是朋友”的北极光创投合伙人周树华和N EA全球合伙人蒋晓东。事实上，这并不是周树华第一次主动找王峰“送钱”。就在王峰离开金山的那年，刚刚加入北极光的周树华就给他打过电话，“你要钱，找我!”两人一个曾在新浪负责电子商务，一个曾在金山负责词霸和毒霸的市场销售，因为生意来往而认识并成了朋友。但王峰偏偏不愿领这个情，“我凭什么要朋友的钱，好像我找不到钱似的!”

　　当周再次找到王峰时已是一年后，借着请他到北极光讲讲对网络游戏产业的看法的机会，将他引荐给了邓峰。为了那次“讲课”，王峰准备了整整21页的PPT，从市场格局、竞争态势、产品类型一直讲到商业模式的调整和运营、研发的基本理念。邓峰听完后，要求他“能不能顺便讲讲你的公司”，王峰随即又打开了一个10页的PPT讲了起来……等他话音刚落，邓峰就问，“你是不是在找投资?我投资你!”一个月后，B轮融资到账。

　　或许正是因为从投资人手里“轻轻松松”地拿走了好多钱，王峰坚持认为，自己最大的主业是蓝港在线，而不是天使投资。“我的V C都是我的好朋友，他们不会逼我”，但王峰自认为从来就是个“老板定指标要达到10万人同时在线，自己会给自己定30万”的“傻子”，“当自己的企业和整个市场环境发展到现在这个状态，而我又曾经信誓旦旦地说过要做成什么样时，不能说没有压力”。

　　做天使，是给“弟兄”帮忙

　　这几段顺当的融资经历也让王峰认识到朋友多的好处。他赞同马云的观点———“真正做企业是没有仇人的。心中无敌，无敌天下;你眼睛中全是敌人，外面就全是敌人。”因此，王峰更愿意将自己最得意的两次出手———投资网页游戏公司游戏谷和电子商务网站维棉称作是“帮弟兄一个忙”。

　　王峰的第一次天使投资，就投给了金山的前同事张福茂。那是在王峰离开金山去美国度假前，张福茂找到他，谈起自己的网页游戏领域创业需要融资。听了张福茂的介绍，王峰激动地鼓励他，“行啊，既然你们都有了这么好的想法，那就干吧!”并当即给出几十万人民币作为“实际支持”。而游戏谷后来的出色表现(最好时，月收入近亿元)和最终被腾讯收购，也让王峰第一次尝到了“投资成功”的滋味。

　　按照王峰的解释，给“弟兄”帮忙的原因之一在于，“既然他是你弟兄，在找你之前，他肯定也找过别人，正是因为别人帮不了，所以他才来找你，如果你不帮，他可能之后几个月都找不到能帮他的人”。原因之二则是他毕竟在金山工作了十年，从普通员工一直做到高级副总裁，更知道弟兄们在创业时可能会在哪些节点上遇到困难，并能找到最合适的帮忙方式。

　　另一个投资项目维棉的创始人林伟也曾是王峰在金山时的同事。2009年冬天，在一次聊天中，林伟提到自己想创业，想听听王峰的看法。王峰借题分析，在互联网上创业，人们谈的最多的就是平台概念，从最早的搜索引擎到电子商务再到SN S和LBS，但要想抓住这样的机会，除了有聪明才智还必须靠运气。因此，他建议林伟“面向更简单的思考”，尽可能去关注那些今天有需求，十年后仍然有需求的业务，并用互联网的方式来降低成本，提高效率，优化管理流程。这样一来，结论也变得显而易见，就是电子商务。王峰还顺嘴说了一句“卖袜子吧”。

　　回忆起这段谈话，王峰承认自己是个想法极多，且言语极具煽动力的人，“很多朋友听了我的话很激动，有的就跟我干蓝港在线了，有的就自己去创业了，还有的可能自己偷偷干了还不告诉我的。”但让他没想到的是，半年后，林伟不仅真的决定以电子商务的方式卖袜子，还跑遍了浙江、广东的袜子生产厂家，完成了找代工厂、产品选型、域名拿下、网站风格基调确立等一系列筹备工作，并给自己定下了打造“贴身快时尚”的长期目标。认识林伟足足有十一年的王峰禁不住感叹，“这是他在决策思想上最系统化的一次，让我非常震撼”。

　　于是，当林伟开口找王峰“要钱”时，他毫不迟疑地答应了。两个月后，维棉网上线，再一周后，经朋友介绍，王峰和林伟见到了天使投资人徐小平。当天，几个人就在徐小平的办公室里，喝着酒，抽着雪茄，唱着歌，迎来了维棉第二笔150万美元的天使投资。

　　从徐小平的办公室出来，王峰拍着林伟的肩膀说，“哥们儿，这一路我该做的事都做了，接下来就看你自己了。”和徐小平相似，王峰在对待自己投资的项目时也是一副“甩手掌柜”的样子。

　　“我不会天天盯着他们的业务报表。如果每家公司的生命曲线是条抛物线，那么天使投资看到的就仅仅是最初始的那个点———这个人不错。所以，大多数天使投资人才只投知根知底的熟人。而按我自己的标准选中的人，哪怕他创业不成，开个包子铺，也能把钱赚回来还我。”

　　天使忠告：资金链不断最关键

　　比起“天使投资人”的称号，王峰更乐意称自己是个“产业观察者”或是“站在创业者身边的人”。说到自己曾“观察”过的许多创业项目，他认为，尽管创业者可能在不同的时间段里遇到不同的问题，但有两个问题却是贯穿整个创业过程始终的。

　　第一，是如何保证在创业早期资金链不断裂，同时在不断融资的过程中保持良好的股权结构。以优酷为例，王峰认为，从搜狐出来做视频网站的人很多，但古永锵(微博)能将优酷做到上市，不仅是因为他始终保证了公司资金链未出现断裂，更重要的是，他在融资的股权结构上保持得比较合理，所以才能做多期融资，同时又保持着对公司的控制权。

　　“很多人说，视频网站间的竞争是一场消耗战。但这场仗谁能耗到最后，其实从它融资的第一天，从它的融资规模和融资比例上就已经决定了。这看起来是一次中长跑，但其实在发令枪响的那一刻就已经决定了谁能赢，其他的可能会投降、卖掉，也可能半路夭折。”

　　所以，王峰提醒说，创业者首要的任务即是保持资金链不断，既要保证成长的速度，又要控制住现金流的走向，其中包括继续融资、账面平衡等等问题。

　　第二，是个更加严肃的问题———“创业者永远要想好，如果产业冬天来了，而自己还没做到一定规模，还没上市，该怎么办?”王峰所指的产业冬天，是当某个概念被资本市场抛弃之后，后来的投资人不再愿意投入，而早先已经投入了的机构投资人又过于积极地“出谋划策”时，创业者应该如何选择自己的立场。

　　“我想说的是，资本的脸色代表不了市场的需求。可能很多人做着做着就会发懵，因为机构投资人天天会想办法尽快把你弄上市，但你必须坚定地站在用户市场的一端，服务好真正的刚性需求。”

　　除此之外，作为一名“创业仍在进行时”的天使，王峰绝对算得上是个精力旺盛的“超人”。他甚至由此认为，如果不是超人，就别创业!

　　无论是过去在金山，还是现在在蓝港在线，工作到晚上十一二点回家是王峰的“惯例”。考虑到网游公司的特殊性，他必须让自己进入很H igh的玩家状态，花大量时间跟一款游戏的策划者、制作者闲扯。“如果游戏公司的管理是大家开个会，定一下方案，加一个新职业，等级扩大90级，没问题散会!估计这家公司早死了。”

　　资本脸色代表不了市场需求

　　自述：王峰

　　“很多人问我是不是要做专职的天使投资人，对我来讲，那不过是一些同事、朋友需要帮忙的举手之劳，我真的没想多深，没想过要怎么来布局。广结善缘，一切随缘。”

　　“如果每家公司的生命曲线是条抛物线，那么天使投资看到的就仅仅是最初始的那个点———这个人不错。所以，大多数天使投资人才只投知根知底的熟人。而按我自己的标准选中的人，哪怕他创业不成，开个包子铺，也能把钱赚回来还我。”

　　“要创业，找钱是第一位的，别的都是扯淡!凭什么让你当老板，肯定是因为哥们儿你有想法有钱，我才跟着你干的!”

　　“我们做创业、做投资，要尽可能去关注那些今天有需求，十年后还有需求的业务。很多创业者盲目追求模式、技术这些听上去很酷的词汇和概念，因为投资者追捧它，但你冷静下来想一想，只有那些刚性的需求才会永远存在。”

　　“资本的脸色代表不了市场的需求。可能很多人做着做着就会发懵，因为机构投资人天天会想办法尽快把你弄上市，但你必须坚定地站在用户市场的一端，服务好真正的刚性需求。”

　　“我们总认为我们的力量来自创新，来自技术升级，来自恶性竞争，我能把谁搞死。但我告诉你，谁都搞不死谁，充其量是略占上风。内讧是最容易让公司消亡的方式。”

　　亦天使亦友

　　口述：林伟　维棉网CEO

　　我跟王峰聊天的时候，常常是天南海北的什么都聊，对游戏产业的看法，对电子商务的看法，在这个过程中，常常会迸出一些很有意思的东西。

　　我从金山出来之后也去过一家游戏公司，操作过比较出名的游戏，比如《热力江湖》，但我始终想做一些比游戏更实在点儿的事。

　　有一次，王峰闲聊时问我还有没有其他创业的想法，我当时主要看好两块领域，一个是无线互联网，一个是电子商务。但前者有政策限制，整个产业还没有真正起来;而电子商务经过多年的培育，整个产业链(包括支付、物流、网民的网购习惯等等)不能说完全成熟，但起码是可用的，另外就是这个产业里还没有太多上市的公司，说明这个产业还没有真正到达爆发的顶峰。

　　其实，对我、对维棉来说，王峰与其说是一个天使投资人，不如说是以前的朋友同事帮忙，但他帮得比较给力。我记得我和他去见徐小平的时候，我谈了我的计划，他谈了他的想法，最终让徐老师觉得这两个年轻人是真正脱了裤子下水就干的人，是有野心跟那些现在看起来的电子商务巨头们较一较劲的。我觉得这是后来徐小平愿意投资我们的一个很重要的因素。

　　在王峰给了我第一笔天使投资之后，我拉他做维棉的董事长，这对他来说已经是破例了。但让我觉得很有底气的是，你发现在淘宝平台上，绝大多数的卖家都是没有多少市场和营销经验的人，他们通过自己的摸索，逐渐熟悉互联网上的一些规则，也能把生意做得不错。但要说到从用户兜里赚钱，我想没人能比得过那些做游戏的。这恰恰是我们做电子商务的优势。

　　暴躁天使背后的真性情

　　口述：尚进　麒麟网CEO

　　一起在金山的时候，王峰的“地位”很高，是负责营销的副总裁。我是做研发的，当时感觉他脾气还不小，但尊重研发的人。后来我离职去了其他公司，还与他保持联系，交流反而多了。那时候就谈到下海创业的事情，但他一直都没有想太明白，就没有去做。

　　直到2007年元旦，他在美国时代广场给我打了一通越洋电话，听得出他很激动，说是到了美国之后想明白创业的事情了。回国后不久，王峰就创立了蓝港在线。一样是做游戏，我的麒麟网实际上比他创办的时间还要晚一些。虽然因为一些原因我们没有一起大干一场，但是很多时候遇到创业的问题，还是习惯坐到一起讨论。后来麒麟网顺利融资，王峰帮了我很大的忙。

　　王峰一开始创业，我去他办公室参观过，是在北京一个三居室的民宅里面，其中一个房间用作他的办公室，三十多号员工就挤在这个屋子里头。看到这我忍不住开了个玩笑，说“昔日很是威风的金山副总裁，就蜗居在一个民宅的房间里办公”。王峰仍很不服气地辩解说，“我拿到美金了，手里是有钱的!”

　　蓝港扩张得很快，办公室也搬到西奥运村那边的写字楼。当时开业仪式也没请什么外人，只有我在内的少数几个朋友到场了。大家就着一只烤乳猪边吃边说笑。印象最深的是，那一次王峰在员工面前的发言，慷慨激昂的成分少了，而是心平气和地娓娓道来，现场一个女孩子还感动得哭了。而我，也因为平日和他密切的联系，理解他创业的艰辛，而对他的发言感同身受。

　　后来我们经常交流创业上的事情，我也得知他开始做天使投资人的事情。媒体披露了的案例有维棉、游戏谷等，但他没有对外透露的其实还有一些。我只是觉得，无论如何，他这位天使也是一位新鲜出炉的创业者，他的心路历程和遇到的困难挫折，对于其他创业者来说，无疑是比钱还值钱的财富吧!