透过收费模式谈网游新商业模式的三点谜题

　　现在已经不是一个讨论该免费还是收费的年代了，中国网游业发展了11年之后，道具收费也走到了一个瓶颈点，这个瓶颈点来自网游业的放缓，更多来自于玩家对于敛财模式的抵触情绪。随着玩家的呼声愈演愈烈，网游新商业模式似乎也等待一场海啸式的爆发。

　　点卡收费、道具收费之后，网游新商业模式将何去何从?在对于网游新商业模式的探讨中，交易收费被认为是未来网游商业模式发展的主流趋势之一，包括《征途2》开创的第三代商业模式也被认为与交易收费有着密不可分的联系。笔者以交易收费这种新商业模式为例，试图来探寻这其中的三点谜题。

　　一，新商业模式下，游戏商如何盈利?

　　免费模式的“道具收费”是游戏厂商收入的主要来源，也是遭到大量玩家广为诟病的对象。而对于交易收费来说，游戏内的道具流动只在玩家与玩家之间进行，游戏商唯一的获利渠道是收取一定比例的交易费。

　　无论是享用“自助餐”的点卡模式，还是去饭店进行点餐的道具模式，玩家都是充当“顾客”的角色，游戏商作为“店主”的身份来经营。而在交易收费之中，玩家不仅可以当“顾客”，还可以当“店主”，经营权发生了转移。因此玩家制作一桌可口的“饭菜”供客人消费，可以拿到大部分的收益报酬。而游戏商也不再是饭店的老板，类似于一个饭店场地的提供者，并通过每次用餐的交易来收取一定的费用。只要吃饭的客人足够多，并且客人总在不停用餐，游戏商就能获得不错的收益。

　　这个上述例子不算恰当，但可以说明一点，交易收费这种新商业模式，说明游戏商的获利方式已经发生明显改善。最为关键的一点，就是游戏商不再成为主导角色，玩家之间的“供求关系”成为核心点，这无疑代表了市场经济的出现。相比点卡、免费模式的简单可循，网游中的市场经济会面临更为复杂的局面，而必须清楚一个问题，就是游戏商如何来获取盈利?因为一旦游戏商不能盈利，游戏必然就面临停服的危险，那么这个商业模式就可能是失败的。

　　如果说玩家的饭菜相当可口，进入饭店的人又特别多，那么无疑游戏商能从中收取客观的交易费，从而保证营收。用数学的一个“无限大”来假设，如果是无限多的人进入饭店来消费，交易量数以亿计，那么收益必将相当丰厚。但是一旦门庭若市的情况没有出现，而店面冷清下来，那么获利能力将面临一个尴尬局面。实际上，免费模式盛行多年，一套体系已经完备多年，拉高ARPU值，道具物品等设定，已成为一个完整的体系。而对于新商业模式来说，交易量的波动直接影响到营收，而种种市场行为都有可能带来一定的风险。

　　交易收费与道具收费相比，意味着放弃了瞬间的暴发式增长，而用交易周期来实现一种累积的增长。因此对于交易收费这种新商业模式来说，并不是一个短线行为，因此想要盈利也并不难，但是如何持续地盈利，则是一个关键问题。

　　二、玩家的游戏心理会不会受到干扰?

　　说起交易收费，大家都会关注玩家的交易量问题。有文章在讨论玩家交易量为零怎么办，其实这个命题没有多少实质意义，玩家的交易量一定会出现。需要留意的是，交易收费这种新的方式，可能会引起玩家游戏心理的改变。

　　交易收费的理念，在于构建一个生产及销售完全自由的市场，鼓励玩家之间的自行交易，这等同于现实社会中的“市场经济”。一旦进入市场经济，社会分工就会细分，分工协作的习惯会随之出现。也就是说，玩家单枪匹马的生产方式将会减少，取而代之的是小团体协作。而多数玩家，将而成为生产者其中的一环。比如制造一件优质皮甲，以前需要1个玩家的2天时间，而在3-4个人配合下，只需要2个小时便可以完成制造。在交易收费模式下，这种追求效率，追求利益的手段会体现得更加明显，不断刺激玩家之间进行协作，甚至出现更大规模的玩家集团，而使得游戏中的一些散户玩家，面临较大的竞争压力。

　　而另一个情况就是，由供求关系引起的装备道具价格的变动，由于和玩家自身利益直接挂钩，价格的小幅波动可能使部分玩家的心理受挫。

　　交易收费改变了已经习以为常的消费模式，利益与每个玩家更加紧密地绑定，由于市场行为的瞬息万变，玩家的心理状态将更难以捕捉。面对市场波动，玩家可能因过分关注自身的经济利益分散了注意力，从而减轻了对于游戏内容的体验。

　　在以交易为主体的新商业模式下，如何玩家让深度融入游戏，这可能是一个潜在的问号。

　　三、玩家的游戏货币会不会贬值?

　　交易收费就意味着“货币与流通”，一旦有货币，则不可避免会提到通膨现象。不少玩家担心这个问题，因为这一点和玩家的自身利益关系很大，出现通膨则意味着虚拟财富有一定程度的“缩水”。

　　试想一下，大量市民把钱存在了银行之中，如果这些资金全部从银行全部提出，流入市场，但是市场并没有提供足够的馒头、奶粉等消费品，那么物价就会上涨，货币就会贬值。但是在现实社会中，并没有这种极端行为，市民还是会存一部分钱在银行之中，然后提出一部分钱用于消费，因此物价相对就会趋于稳定。

　　而交易收费网游类似银行的一点就是，玩家一旦购买虚拟货币，并不是直接向商城购买物品，而需要向其他玩家来购买物品，这种购买的时间差就等同于存钱进银行，然后提出一部分消费。而且一旦货币够用，玩家就会停止充值行为，因此理论上不会出现有大量多余的“热钱”同时流入市场，而市场自身具有调节的能力，因此通货膨胀，也就是说“货币贬值”在游戏中应该是可以被抑制的。

　　相反需要警惕的是生产过剩现象，一旦生产出大量物品，而玩家的购买力不足以消费这些物品，那么就会有大量物品产出，从而造成物价的下跌。由于对于商品的过度生产，而造成供给失衡，从而引发交易量锐减。对于交易收费网游而言，交易的活跃度至关重要，一旦交易量锐减，那么这种局面可能是一个需要警惕的危险。

　　生产过剩曾引起世界范围的经济大萧条，对于交易收费网游来说，如何避免生产过剩?这也是一个需要探讨的疑问之一。