郑亚旗：让家长带着孩子一起玩网游

　　郑亚旗一出生就开始被人们关注，因为他是“童话大王”的儿子。不过今天，亚旗拥有了自己的事业，他开始频繁亮相于各大媒体，将自己的想法和目标传递给人们。他将引领郑氏童话王国走得更高，更远。下面，我们就来走近郑亚旗，走进他的《皮皮鲁和419宗罪》。

　　能说——“可能扯得有点远，我一开口就收不住。”

　　郑渊洁在郑亚旗小学毕业到18岁之前选择了对儿子在家进行教育，他特别为儿子编写了10本教材，对于亚旗来说，这10本教材是他少年时期获取知识的最重要的工具，也是他人生轨迹的一份参考。亚旗认为，直到今天，这些教材对于孩子们来说都是非常有价值的。

　　“我认为书本是最能给人深刻印象的，但是游戏显然可以覆盖更大的人群，而且这种轻松的方式也更容易被接受。”于是，郑亚旗把教材中的法律篇改编成了游戏，取名为《皮皮鲁和419宗罪》，希望更多的孩子能够接触到它。“很多大学毕业的人也未必能够充分了解中国的法律，不知不觉就会接近危险的边缘。”郑亚旗用一个故事讲述了郑渊洁为其编写教材法律篇的原因，也道出了青少年了解法律的重要性——

　　有一次，郑渊洁去少管所演讲，他问其中一个少年犯，为什么会被抓起来。

　　少年犯说：“因为我在15岁生日那天偷了500块钱。”

　　郑渊洁说：“那应该被抓的是你的老师和父母。他们应该告诉你这种行为如果在年满15岁之后发生就是犯法。”

　　少年犯说：“是的，他们没有告诉过我。可是这些事情您告诉过您的儿子吗？”

　　听了这个少年犯的话，郑渊洁出了一身冷汗。确实，自己也从来没有告诉过儿子这些事情。在看到了市面上各种法典的枯燥与难懂之后，郑渊洁把“法律篇”也写进了给儿子准备的教材里，也就是我们在市面上见到的《皮皮鲁与419宗罪》。

　　“可能扯得有点远了，我一开口就收不住。其实不单是法律篇，其它几篇也都有很多有意思的东西，就拿自救篇来说吧……”用滔滔不绝来形容郑亚旗的说话方式一点不为过，他恨不能把有趣的事情一气儿倒给你听。跟郑亚旗聊天很放松，也不用刻意准备什么问题，因为他每讲一件事情都好像在重新经历，听者也不自觉地跟他进入了话题。

　　“野心”——“我希望孩子和家长都能在游戏里互动、社交，找到自己需要的东西。”

　　2010年开始，儿童游戏进入了大众的视线，淘米的成功为期望进入网络游戏行业淘金但又找不到切入点的人们指明了一条新路。不到一年的时间，儿童游戏企业如雨后春笋般地涌现。郑亚旗将《皮皮鲁和419宗罪》定位为“与众不同”的儿童游戏。“这款游戏的首要目的是娱乐，但是在游戏过程中，儿童会学到法律知识。不仅如此，我希望未来家长和孩子都能愉快地在平台上互动。”郑亚旗认为，与其想方设法地让用户为游戏充值，不如先做好用户黏度，提供更多有用的服务，让用户发付费可以得到有价值的内容。

　　今天，70后与80后都已为人父母，他们不希望把自己经历过的家庭教育方式再强加给孩子，但是又找不到正确的方法。郑亚旗想通过游戏这样一个平台，家长可以得到更多家庭教育的信息，可以交流经验，也可以实现亲子之间的互动。这样，用户为游戏付费才会觉得值。正如郑亚旗所说，“一方面，做儿童网游，要考虑社会效益；另一方面，还要考虑皮皮鲁的品牌形象，我们不会为了短期的利益进行恶性充值等行为。”

　　坦诚——“我不是做慈善的，公司需要盈利。”

　　除了《皮皮鲁和419宗罪》这款网页游戏，郑亚旗还在尝试开发一些iPad上的小游戏与应用程序。“iPad这类产品非常好，它把游戏变得低龄化了。我们可以通过它让孩子们接触到一些有声读物和简单的小游戏，当然，都是免费的。这样可以增加我们品牌对于孩子的粘稠度，对于推广也很有好处。”不过郑亚旗坦言，公司毕竟不是做慈善，还是需要盈利的，因此，在iPad这类移动终端上推广的内容不会太多，未来相当长一段时期的重点还是会集中在网页游戏这块儿。至于客户端类儿童游戏，郑亚旗表示暂时不会涉及。“在儿童看来，哪怕客户端只有1MB，也都是麻烦的，最好的方式就是点开网页，直接就能玩。”郑亚旗如是说。

　　“我希望玩《皮皮鲁和419宗罪》的儿童平均每月付费10-20元。再加上为家长们提供的一些服务，每位玩家每月的付出应该在30元。”郑亚旗很坦诚地用数字诠释了公司需要盈利这个概念。数据显示，目前主流的儿童游戏月人均付费基本在50元左右，如果《皮皮鲁和419宗罪》未来真的可以在为孩子和家长提供服务的同时将ARPU值控制在30元之内，这无疑是非常具有竞争力的。

　　率性——“我知道不少这方面的事儿，回头咱俩单聊啊。”

　　郑亚旗对于儿童游戏的准确把握，有相当一部分应当归功于郑渊洁。他主讲的皮皮鲁讲堂为儿子提供了相当充实的儿童用户数据。参与皮皮鲁讲堂的孩子多半都是比较早接触互联网的，他们是儿童网游的第一拨用户。郑亚旗经常会和孩子们聊天，从这里，他了解到了孩子们对于游戏的认知和看法。“孩子们是如何开始玩游戏的？他们玩的第一款游戏都是什么？他们为什么会为一款游戏充钱？为什么另外一款游戏他们不会充钱？哪种类型的游戏孩子们会喜欢？哪种孩子们不喜欢？孩子们为什么会从一款游戏里流失？他们都流向哪里了？……这些我都有非常详实的数据，而且都是一手调查。”出乎意料的是，亚旗并没有把这些珍贵的资料列为保密，在笔者表示出兴趣之后，他非常痛快地答应道：“我知道不少这方面的事儿，回头咱俩单聊。”

　　尽管有这样的数据支持，但郑亚旗对于游戏的人数预估也非常谨慎，不过在笔者的要求下，亚旗还是爽快地道出了他的心理预期：“前期我们想努力做到5-10万人在线。”对于儿童游戏来说，5万人不算多，毕竟ARPU值要比成人网游低得多。但就像郑亚旗说的，“网游只是童话王国的一个组成部分，我更希望他发挥带动品牌的作用，而不是赚钱。”

　　规矩——“其他做儿童网游的都很好，咱们还是说我这块儿吧。”

　　郑亚旗并不愿意过多评价其它儿童网游，一方面，可以理解为职业道德的约束；另一方面，他认为现在市面上并没有和《皮皮鲁和419宗罪》同类的产品。“你知道，很多家长是不愿意孩子接触到互联网和游戏的，但现在我发现，有家长鼓励孩子去玩我们的游戏，甚至有家长和孩子一起玩这款游戏，还提出了很多宝贵的意见。”在游戏开测不久，一位新疆伊宁的家长专门打电话来，为他的孩子要一个激活码，因为他想和孩子一起试试这款游戏。更出乎亚旗预料的是，测试期间提出修改和改进建议的玩家中，居然有不少是孩子的家长。单冲这一点，郑亚旗觉得，自己这件事儿算是干对了。

　　清醒——“不会涉及成人网游，我们的优势人群在这里。”

　　谈到成人网游，郑亚旗的认识很清醒。“没错，成人网游的利润要高得多，但是对于我们来说，门槛太高了，而且它不利于皮皮鲁品牌未来的发展。”最初，郑亚旗结识了一些游戏圈的朋友，他知道，要做出一款受人欢迎的好游戏是非常不容易的。不仅如此，因为拥有70后和80后大量的忠实拥趸，皮皮鲁相关的儿童网游有着先天的优势。第一，游戏形象和内容已经有了一定的积淀，儿童接受起来更容易；第二，家长也会从侧面给孩子一个推动力，这在其他儿童网游中是不多见的。

　　在郑亚旗看来，成人网游是高投入、高风险、高回报的行业，自己是不会去涉及的，当然，除了一个条件——“当喜欢郑渊洁笔下童话王国的人都去玩成人网游的时候，那我也只好去做了。”虽然只是笑谈，但不得不说郑亚旗对于自己目前的优势看得很准，把得很牢。