作品再优秀也会失败　游戏开发者应慎重选择发行商

　　GamersFirst 网站游戏产业与平台部门高级副总裁弗兰克·卡特莱特(Frank Cartwright)将与大家共同讨论网络游戏开发者应该对发行商提出哪些要求。

　　为网络游戏选择发行商比选择人生伴侣更重要。真的!不管你的游戏如何独特，品质有多高或者多么具有吸引力，如果发行商操作不当，它依然会失败。以下就是游戏发行商的几大必备条件。按照这些标准选择发行商，你的网游肯定会带来成功与骄傲。

　　经验丰富

　　发行商是游戏的活力源泉。发行商必须善于动员社区成员并激发他们的热情，营销游戏，吸引玩家并为玩家们提供服务。所以，开发商应该在这些方面具备丰富的成功经验而且善于定位目标市场。因此，擅长运营第一人称射击游戏的发行商可能不适合推广《农场小镇》那样的休闲游戏，除非他们能证明自己具备转型的能力。

　　为了得到必要的证据，游戏制作者必须通过问题，大量的问题来考察候选发行商，令其展示分析玩家数据的能力，介绍各种玩家的不同习惯，例如：休闲玩家与FPS玩家的习惯差异有哪些?他们吸引了多少位16-24岁之间的男性玩家?相同年龄段的女性玩家呢?其中有多少玩家同时选择了该公司旗下的多款游戏?付费玩家的比例有多高?玩家的平均消费金额是多少?有经验的发行商就连做梦时也能对答如流。所以，如果他们在回答稍有迟疑，那就该考虑其他发行商了。

　　还有一点非常重要，向发行商提出，要与他们目前的客户见面。如果遭到拒绝，那就不用再谈了。因为两者之间的关系可能很差。而优秀的发行商会鼓励你与他们的其他客户交流经验，也非常清楚开放的交流途径有多重要。

　　此外，请留意发行商与其它游戏制作者们的会面频率，每天，每周，还是每个月会面一次?出色的发行商会合理安排时间，保证每位游戏开发者都会受到重视。请事先与他们约定交流周期，避免日后的遗憾。

　　本地化制作能力

　　大部分有经验的网游发行商都知道：本地化制作不只是将文本从一种语言翻译成另一种语言。当然，翻译工作至关重要。如果游戏官网上错字连篇，肯定会让人笑掉大牙并开始怀疑制作者的水平。请要求发行商提供翻译样本并让他们承诺提供专业的翻译服务。

　　与文本翻译相比，本地市场营销在本地化运作过程中显得更为重要。你的发行商熟悉当地市场规则并与政府部门交往密切吗?虽然在北美市场中无关紧要，但这些条件却是在其他国家中获得成功的必备条件，例如：德国政府对于电子游戏中的暴力内容非常敏感。花费几百万美元开发出的游戏很可能因为过于暴力而无法在德国上线;另外，土耳其政府严格限制互联网用户每月的下载流量。超过下载上限的玩家将要接受罚款。所以，土耳其的玩家们会尽量避免下载大型游戏客户端。在开始游戏之前，免费游戏也可能让玩家们的钱包受伤。如果你准备在土耳其市场上推出的游戏必须使用10GB左右的大型客户端，必然会将大部分玩家拒之门外。

　　最后，游戏发行商应该接受本地支付方式并通过本地货币进行交易。请记住，PayPal 一点也不方便。这时，我们还要向发行商提问：他们熟悉土耳其、巴西和德国的货币的最小面额吗?他们能说出每个地区中最优惠的支付方式吗?他们知道当地的玩家都偏爱哪种支付方式吗?他们能分析出每种支付方式的优缺点吗?

　　防范手段

　　黑客、外挂与诈骗在每一款网游中都非常猖獗。发行商必须准备好相应的防范手段。当发行商含糊其辞时，要求他们介绍出具体的处理方法。假设被攻击场景，让发行商证明自己的手段确实有效，说明应该如何打击黑客与外挂，介绍为了争取主动权而投入了哪些资源。

　　黑客与外挂都将降低正常玩家的游戏乐趣，让人恼怒，使游戏社区成员间互不信任。如果游戏社区认为发行商无意打击黑客与外挂，他们将会非常失望并停止在游戏中消费。这就意味着利润的流失。

　　诈骗会成为网游发行商的恶魔。它可能使网络游戏发行商被列入信用卡公司的黑名单。如果发行商表示从未面临大规模的诈骗问题，那就该怀疑他们是否成功地经营过大型网游。而且，如果发行商声称诈骗问题已经得到了有效控制，那他们一定是在吹牛。可以让他们签订协议，要求他们补偿所有玩家的受骗损失。如果他们不同意，说明他们不具备完善的防诈骗机制。

　　此外，游戏制作者应该与发行商分享游戏源代码，以便共建最好的保护机制。虽然极不情愿，但这是唯一的办法。游戏发行商应该准备多种防止黑客利用源代码进行诈骗或者作弊的方案。如果发行商能提出令人满意的方案，最好还是与他们共享源代码。因为他们会根据自己的经验，检查出潜在的程序漏洞。