宝开中国区总经理刘琨：宝开是个小公司

　　提起宝开这个名字可能没有人会觉得陌生，这个国际游戏巨头开发出了《宝石迷阵》、《祖玛》以及在全球备受追捧的《植物大战僵尸》等经典游戏。但宝开大中国区总经理刘琨近日在接受赛迪网专访时却说“宝开是个小公司”。因为宝开目前全球员工仅有400多人，而《植物大战僵尸》的创作核心也只有4人而已。

　　刘琨表示，资金多、人数多并不代表就能做出好游戏，而创新精神以及对游戏的热忱是更重要的。宝开招聘的条件很简单，但也非常严苛——“我们只招真正热爱游戏的人，”他说道：“我进入宝开一共经历了10轮面试，也正是在这个过程中，我领悟到宝开这家公司的企业文化。”

　　《植物大战僵尸》的成功为宝开吸引了很多粉丝，但同时也吸引来很多模仿者。刘琨认为，这是对宝开高质量产品的致敬，只不过这种致敬方式有待商榷。“我们不希望看到简单粗糙的模仿，有的作品中有模仿的成分，但更多是自己的创新，这是让我们十分欣赏的。”

　　宝开大中国区总经理刘琨合影

　　宝开是个“小”公司 中国公司关注四块业务

　　记者：宝开发展到今天，人员构成如何?业务如何分布?

　　刘琨：宝开现在全球员工有400人左右，我们是小公司，不算大公司。人员分布上，在上海有100多人，西雅图200多人，都柏林60-70人。

　　手机业务核心放在都柏林，中国是全球online部分的中心。我们现在也在招聘工作室好的策划、执行制作人。如果有人愿意做好游戏，宝开可以提供一个非常好的氛围给他。

　　记者：宝开上海公司三年来的成果?

　　刘琨：宝开在上海设立公司并不仅仅是负责中国市场，而是负责整个亚太市场。

　　当时，宝开全球副总裁也是现任的亚太区首席执行官James Gwertzman只身从西雅图来到中国，建立起上海分公司。他发现，要在中国取得成果，并不能只是把美国的游戏拿过来进行简单的中国化，而是要为中国市场度身定做，做好本土化。

　　而且，从我多年从事游戏行业的经验来看，欧美网游在中国市场取得成功的并不多，并不是制作不精良、技术不好，更多的是有文化因素在里面，没有做好本土化。

　　宝开在上海设立分公司之后，优先开展的并不是业务，而是一个工作室。有句口号叫做in CHINA for CHINA,in Asia for Asia。

　　记者：能详细介绍一下国内的业务么?

　　刘琨：中国公司主要有四块业务。

　　第一个是社交游戏，人人网上有《植物大战僵尸社区版》，腾讯上有《祖玛闪电战》;

　　第二个是线上的游戏，《Popcap world》今年11月将率先在韩国上市;

　　第三个是手机，我们在iOS上做的很好，《植物大战僵尸》的排名一直高居一、二名，中文版上线第三天就是下载榜第一位，而英文版在27-8位。这说明中国消费者还是更喜欢中文版，我们也会针对中文版进行更多更新。

　　第四是授权的周边产品，今年6月授权美特斯邦威，在中国大陆地区进行“植物大战僵尸”游戏周边服饰商品的生产、运营及销售。

　　记者：EA之后宝开公司是否有所变化?

　　刘琨：支持部门有沟通、讨论怎么进行整合，但从业务部门来说仍然是独立的。

　　开拓周边、关注游戏 但不做第三方平台

　　记者：宝开在周边产品市场也有一些动作。

　　刘琨：对，这是只有在中国有的业务，叫授权业务。是基于中国市场相对严重的盗版现状，我们的单机游戏在美国卖得很好，在中国却有很多用户在玩盗版游戏。但这些用户虽然玩了盗版软件，却也有意愿去获取正版产品。于是，我们发现周边产品是很好的渠道，我们授权美特斯邦威，在中国大陆地区进行“植物大战僵尸”游戏周边服饰商品的生产、运营及销售。产品在美特斯邦威全国24家店以及美邦的网站上都可以买到。

　　不过服饰和软件很不一样，要提前四个季度就开始着手准备：提前三个季度订货，二个季度生产，一个季度发货。但是软件进行的很快。

　　记者：宝开现金状况不错，用户数也很大，是否考虑做平台?

　　刘琨：应该没有，宝开是纯粹的游戏公司，我们还是要做游戏。我认为，平台是结果，而不是目标。如果我们的游戏能够达到70%的份额，那么它就是一个平台。

　　但是纯粹为第三方服务的平台，我们并没有计划要做。

　　记者：是否有内部通行证，能够把宝开的所有游戏整合起来?

　　刘琨：现在有popcap.yzz.cn，用户登录可以试玩，觉得好玩之后再下载，然后付费。但在中国并没有作为主力去推。

　　另外还有popcapworld，你可以把它理解为一个平台，由NCsoft代理运营，它把我们最成功的14部游戏集中起来，如《宝石迷阵》、《植物大战僵尸》和《祖玛》，以及专为韩国玩家打造的全新多人游戏《超级祖玛》。所有这些游戏均为免费游戏，随后将添加一些可选的付费元素。

　　宝开中国官网由于服务器架在香港，所以对于内地用户来说有些不稳定。但这个网站不是做具体业务，主要招聘、PR等信息的发布。

　　《植物大战僵尸》山寨版是对宝开的致敬

　　记者：一个产品一旦流行，就会有众多模仿者。《植物大战僵尸》的成功，也使得很多山寨版《植物大战僵尸》出现，您怎么看待?

　　刘琨：我们从两个角度去看。首先，我们认为出现山寨版这是对我们高质量产品的致敬，只不过这种致敬方式值得商榷。但我们不希望看到简单粗糙的模仿。每个开发者、创造者都是从模仿开始，第一个作品是模仿，但第二个作品就开始有自己的想法，从而进行创新，这是我们乐于看到的。我们看到有的作品，是有模仿的成分，但其中有自己的思想和创新，对于这样的作品和模仿者，我们还是觉得十分欣赏。

　　但我们不能接受粗暴的模仿，有人使用了我们的形象、音乐，甚至IP(知识产权)，完全仿造我们。这是侵犯法律的，我们现在也在针对这种行为采取行动。

　　记者：有没有担心《植物大战僵尸》被超越?

　　刘琨：真正的好游戏不需要太多人和太多资金，《植物大战僵尸》的核心团队只有4个人，历时3年多做出这个游戏。

　　但是国内与国外的氛围不一样，不允许大家3-4年冷静而且安静的去做一个游戏，但也不能指望每年都推出高质量的精品。《植物大战僵尸》出来之后，模仿者的众多，但接近的很少，因为没有人会花3年时间来做这个游戏。宝开不比其他企业笨，但其他企业也不比宝开聪明，因此宝开3年做出来得东西，其他公司不可能1年就做出来，而且超越我们。

　　记者：有没有推出新游戏的计划?

　　刘琨：这两年我们推出新游戏的速度不是很快，更多的是把成熟的游戏做一个转换，但这种转换并非简单的移植。

　　第一个是把PC版的游戏移植到手机端中，但PC版和iPhone版的《植物大战僵尸》是不一样的，游戏设置、玩法都有不同。

　　第二是在不同平台的延伸，《宝石迷阵》是有10年历史的一款产品，虽然现在刚刚出到第三代，但是它在平台上覆盖非常广，facebook、iPhone、Windows Phone、电视、飞机座舱、传统的功能手机、单机等各种平台上都有，而且每次移植都有创新成分。考虑到社交网站用户的特征，facebook上就没有沿用一关一关的模式，而是1分钟的闪电战。

　　记者：上海的游戏公司竞争很激烈，有盛大创新研究院等。面对大公司的竞争，有什么想法?

　　刘琨：实际上在美国的竞争也很厉害，但中国有时候会把竞争变得比较简单。宝开招人的原则是：真正喜欢游戏的人。我们招人很严格，我自己进入宝开总共经过了十轮面试，刚开始也会烦躁，但是在第7、8轮的时候，就找到了企业的文化。面试的过程，既是选择人的标准，也是去影响他的过程。这里的每个人都是发自内心喜欢游戏，喜欢高质量的游戏。

　　轻度游戏让互相模仿变容易 开发者要更创新

　　记者：在如何创造优秀的游戏方面，您是否能给国内的应用开发者提供一些意见和建议?

　　刘琨：还是要创新。

　　最初，只要是简单的模仿就会有商业机会，但随着时间推移之后，商业机会就会越来越少。以网络游戏为例：早期，网络游戏每年都有50%-100%的再增长，增速很快。但之后，消费者疲劳了，因为所有的游戏都是结婚系统、公会系统，鲜有创新。所以我们看到老的游戏依然好，受欢迎的新游戏越来越少。这因为用户已经在老游戏里有投入，但是新游戏又没有足够的创新点来吸引他们，所以他们不愿意转换。

　　在移动应用、社交网络越来越普及的情况下，由于游戏更轻度，开发厂商也不用做很庞大的客户端，因此模仿他人越来越容易。但如果不做创新，反过来，别人也很容易模仿你。

　　记者：宝开的现金和技术实力都已经达到一个水准，有没有意向吸收或者帮助其他的应用开发团队?

　　刘琨：并没有在中国做太多投资和并购的模式，希望自己能更好的发展。但是我们欢迎创意团队加入，希望宝开的价值观和对游戏的评判能力能够帮到他们。游戏创业容易，也很不容易。软件行业的成功率在30-35%，但游戏却在5%以下，成功率很低。

　　拭目以待诺基亚Windows Phone手机

　　记者：您对智能手机操作系统有什么看法?

　　刘琨：现在是iOS的天下，不仅装机量大，生态系统也很完整。从收费模式到内容开发、内容保护都很完整，而且开发者能够从中盈利，这是很健康的。有的手机厂商盈利了，但内容商没盈利，这就不是健康的生态系统。

　　而Android非常开放，有好的应用、也有不好的。缺点是内容太分散，不像苹果很系统。Android上本地化、系统版本的适配、机型适配、屏幕尺寸等都很复杂，有点回到原来JAVA游戏的状况。针对这种情况，有的小公司适配3-5个机型还行，但50-60个就有些心有余而力不足了。

　　而诺基亚的Windows Phone手机我表示拭目以待，我们已经有《植物大战僵尸》和《宝石迷阵》登录到WP7上，从体验上来说很不错。产品很好，但商业前景不一定会按照产品的优劣定义，因为还有各种不断变化中的因素在其中。

[编辑：愤怒的Lam]