业内人士谈网游运营：游戏界为何盛行免费风

　　免费游戏与收费游戏孰优孰劣，已经争得不可开交了。

　　在游戏网站MMORPG本期的专栏中，两位业内人士谈论了网游界近年来刮起的一股免费运营风潮，以下为访问原文：

　　尽管《龙与地下城 Online》并非首款改变商业模式实行免费运营的网络游戏，但开发商Turbine两年前宣布这一决定时，却在业内掀起了免费的潮流。从那以后，多款知名作品都跟随了这股潮流，且这份名单目前仍在继续扩大。《DC漫画英雄 Online》在不就后也将成为其中一员，但可以肯定的是，它不会是最后一款宣布免费的网游作品。

　　究竟免费的风潮是如何影响了整个网游界，来自业内人士的观点让我很感兴趣。这次我很荣幸请到了两位游戏公司代表来谈论自己的看法，他们分别是：Game Bridger Entertainment市场营销经理Matthew Denomme，他曾通过公司自有平台GamerKraft发行了《Priston Tale II: The Second Enigma》和《FreeJack》等网游作品。他认为免费模式将能为游戏公司带来巨大的好处。“目前，许多高成本高质量的大作都将使用免费模式运营。我认为困扰免费游戏的恶名很快（并最终）会消失。玩家们会发现，免费仅仅是一种商业模式而已，并不能直接代表游戏的品质。”

　　而另外一位业界代表Fernando Blanco则持不同观点。作为Spacetime Studios的市场营销主管，Blanco曾参与开发和运营了网络游戏《口袋传奇》。该作的盈利模式已经从之前的内容限制转型成了完全免费。但似乎做出这个决定并非易事，他回忆道，即使在分析过当时的市场情况后，做出免费运营这个决定仍是“一件恐怖的事”，并只能祈求老天保佑。“之前游戏中的收费内容 - 副本，目前已经完全免费向玩家开放。而玩家是否会喜欢我们的游戏，并越过收费的门槛来进行游戏，我们几乎是在赌博。”

　　他继续提到，在首次收益略微降低后，之后的结果都较为积极。“一开始，销售额下降了一点。但一段时间过后，数字回升并开始增长，玩家的同时在线人数也基本保持平均。额外的生命药水和法力药水，人物增益，道具等其他多种微交易类型的购买量都开始上升。随着玩家人数的不断上升，额外的收入已经弥补了损失的副本内容销售额。”

　　Blanco认为商业模式的改变反映了网游市场对于变革的反应。“相比付费网游，免费网游所能吸引玩家进行尝试的机会要大太多。从发行商的角度来看，拥有大量至少是愿意试玩游戏的玩家意味着巨大的优势。”

　　从玩家的角度来看，他承认免费网游会引发一定程度的犹豫，但这大多发生在英语玩家当中。相比之下，国外玩家“更倾向于赞扬免费网游的易接近性，接着会对货币化和定价计划进行讨论。”他们可以说：“相比从前，我能尝试和体验的游戏作品要多得多，因为我不再需要事先进行购买。”

　　Denomme称，目前的趋势将促使开发商就开发出更好的免费游戏进行竞争，这也正式玩家所希望看到的。

　　展望未来，Blanco认为免费和认购两种商业模式将会并存，因为它们代表了两种不同的消费者偏好，“我喜欢授权的方式，拥有自由选择如何资助一款游戏的权利对我意义重大。对我来说，认购是一个沉重的承诺，它代表着我愿意在可预见的将来玩这款作品，并支持开发商、发行商以及游戏本身。我同样希望更多我付费的游戏能够在某种程度上提供微交易模式。我相信它们能较好的保持平衡。”

[编辑：蜗牛朵朵]