少数高投入鲸鱼用户是Zynga主要盈利来源

　　Joelle Ibgui乐于收集各种各样的马匹，这些马匹都不是真实的动物，而是Zynga旗下热门在线游戏《FarmVille》中的虚拟动物。30岁的房地产经理Ibgui来自纽约州Kew Gardens，自两年前《FarmVille》发布时就开始玩，去年在她的游戏及农场中花了500多美元。她说道：“去年冬天有段时间，我每天花6个小时玩这款游戏。它确实会让人沉迷，会让人忘记接电话。”

　　Zynga game(from businessweek)

　　7月1日，Zynga向证券交易委员会申请在首次公开募股中募集10亿美元资金。对于那些无视科技行业泡沫说法的投资者来说，公司目前的统计数字确实相当诱人：这家位于旧金山的公司有2亿多月活跃用户，去年公司盈利为5.97亿美元，净收入为9060万美元，与2009年相比增加了5倍。截止3月，公司的季度利润为1180万美元。

　　Zynga的产品都是免费游戏，通过出售虚拟道具来盈利，乐于收集的玩家、竞争性玩家和偏执玩家都自愿花钱购买这些商品。Zynga在招股说明书中指出了公司的风险因素：“几乎所有盈利都来源于小部分玩家。”有个不愿意透露姓名的前Zynga雇员谈及公司的内部问题时表示，Zynga的付费玩家比例不及10%，而公司1/4到半数的盈利来源于不足1%的玩家。借用拉斯维加斯的说法，这些玩家属于鲸鱼用户。

　　据熟悉Zynga的人所称，公司内部确实也将这种高盈利玩家视为鲸鱼用户，给予他们VIP白金俱乐部会员。鲸鱼用户可以获得特别折扣价，可以通过银行账户直接向Zynga支付500美元甚至更多的费用。但该公司谢绝对这类说法发表评论。

　　某匿名人士对Zynga的业务很熟悉，因为其公司与Zynga有合作关系，他表示有用户每年在单款Zynga游戏上便花费7.5万美元。CrowdStar是Zynga的竞争对手，旗下有2400万玩家，其中每年花费1万美元以上的用户约为200名左右，其首席执行官Peter Relan说道：“驱动拉斯维加斯赌徒的因素是能够赢钱，而驱动社交游戏玩家的因素是你可以比好友更为成功。在这两个例子中，产品利用的都是玩家的情感和心理需求。”