Zynga改变收购策略：巨资瞄准成熟企业

　　导语：国外媒体今天撰文称，由于在宝开及其他创业公司的争夺战中败北，Zynga已经改进了收购策略，并从EA挖来了众多高管助阵，甚至连CEO马克·平卡斯(Mark Pincus)都亲自披挂上阵，而且还辅以高额的收购要约。目的就是为了适应行业发展浪潮，收购拥有成熟产品的优秀团队。

　　以下为文章全文：

　　积极收购

　　Zynga并购主管巴里·考特尔(Barry Cottle)计划加大并购力度，斥资数亿美元寻找与《FarmVille》和《CityVille》比肩的轰动游戏。

　　这家全球最大的社交游戏公司上月斥资1.8亿美元收购了OMGPop，而在2010和2011年，仅花费1.472亿美元就收购了22家公司。CEO马克·平卡斯在接受媒体采访时预计，未来三五年还将展开几笔与OMGPop规模相当，甚至更大的交易。

　　“我们想找优秀且有成就的团队，希望他们与我们有着共同的使命和愿景，”平卡斯说，“一旦发现能够大幅加快Zynga社交游戏发展速度的机遇，我们也会积极争取。”

　　上市后的第一年，Zynga已经开始将并购战略拓展到更多地区，以及移动游戏等新领域。在EA前高管考特尔的领导下，Zynga重组了并购团队，之后便开始加快交易步伐，不仅敢于出高价与对手争抢目标企业，而且更好地挽留了通过并购网罗的人才。他们的目标是：将更多《你画我猜》(Draw Something)这样的高增长游戏纳入Zynga的版图。该游戏是通过OMGPop的收购获得的。

　　“我们占据非常有利的地位，”考特尔在接受采访时说，“我们拥有大笔现金，没有负债。但如果有必要，我们完全有能力大举借债。”

　　Zynga拥有18.1亿美元现金和短期投资。

　　更大目标

　　纳贝尔·海特(Nabeel Hyatt)曾于2010年将自己创办的Conduit Labs出售给Zynga，后来加盟Spark Capital成为了一名风险投资家。他认为，追逐拥有现成用户和收入的成熟企业，标志着Zynga收购模式的转变，该公司以往更愿意收购那些规模较小、知名度较低的团队。

　　“考特尔的目标不只是收购团队，还包括具备市场影响力的产品。”海特说，“这是Zynga的一次全新尝试，需要不同的技能。我们将对他们的表现拭目以待。”

　　在此之前，Zynga未能成功挽留通过收购获得的很多顶级人才。至少已经有6家创业公司的创始人离开了Zynga，其中包括今年早些时候离职的海特。在自己创办的公司2008年被Zynga收购后，罗杰·迪基(Roger Dickey)为该公司打造了《Mafia Wars》等热门游戏，但他也于去年离职。

　　“Zynga的文化并不适合所有人，”海特说，“在那种文化里，你需要肩负很大的责任。”

　　但平卡斯表示，多数被收购的创业公司创始人仍然留在Zynga，其中包括一些没有公开披露的交易。

　　Zynga去年以2500万美元的薪酬组合从EA挖来了考特尔，他在数字游戏行业有着丰富的经验。过去5年来，他帮助EA成为移动游戏领域的领导者，并通过2009年对Playfish 4亿美元的并购，使之成为了第二大社交游戏公司。

　　考特尔的跳槽是这两家游戏开发商矛盾升级的最新写照。Zynga已经从EA挖来了多名高管，包括COO兼考特尔的上司约翰·沙珀特(John Schappert)。EA已经投入巨资推广《模拟人生》等社交游戏，去年还击败Zynga，以13亿美元收购了《植物大战僵尸》的开发商宝开。