从市场角度分析【暗黑3】营销策略的成功

　　《暗黑3》能够创造如此销售佳绩，光靠游戏本身的高素质是远远不够的。那么究竟都有哪些有利因素为《暗黑3》的成功创造了先决条件呢?

《暗黑3》上市后迅速占据游戏销售榜头名

　　《暗黑3》启示录之一：D3为什么能取得销售奇迹?

　　作为暴雪娱乐旗下人气游戏《暗黑破坏神》系列的正统续作，《暗黑破坏神3》在今年5月15日发售首日销量就突破了350万份，首周销量超过630万份，成为PC游戏史上首日和首周销量最高的游戏。《暗黑3》能够创造如此销售佳绩，光靠游戏本身的高素质是远远不够的。那么究竟都有哪些有利因素为《暗黑 3》的成功创造了先决条件呢?

　　开发商与产品双品牌积淀

　　暴雪娱乐在当今全球游戏行业中地位举足轻重，《魔兽争霸》、《暗黑破坏神》以及《星际争霸》三大系列奠定了其在玩家心目中不可动摇的王者地位。由于暴雪对待游戏开发“十年磨一剑”的严谨态度，其出品的游戏大多都是具有极高的游戏品质的佳作，正因如此暴雪在全球范围内拥有了一大批铁杆玩家粉丝，同时也打造了一枚闪闪发光的金字招牌。

　　而《暗黑破坏神》则是暴雪的当家游戏系列之一，当年《暗黑破坏神》的推出让玩家被ARPG的独特魅力所深深折服，随着《暗黑2》的横空出世更是缔造了ARPG游戏史上的不朽经典。

　　如今时隔11年，带着“暴雪出品”以及“系列正统续作”双标签的《暗黑破坏神3》一出生便犹如含着一根“金汤勺”，在对暴雪出品游戏的信赖与系列游戏FANS的强烈期待下，《暗黑3》气势如虹，在未发售前就已经近乎立于“不败之地”，而这也正是《暗黑3》能够取得销售量上成功的最重要因素。

　　交易抽成收费耳目一新

　　在《暗黑3》发售之前虽然不断的放出已完成的游戏内容，但是对于没经历过试玩的大部分玩家来说仍然是“管中窥豹”，无法完全体会其中内容。然而产品方面所引起的震动远远不如暴雪宣布游戏运营模式改革所来的剧烈，《暗黑3》取消局域网模式，必须全程联网。同时暴雪也抛出了明确的收费模式，即CDKEY 销售加现金拍卖行收取手续费的方式进行运营，果不其然，此消息宣布后立即引起了媒体与玩家的激烈讨论。

　　虽然游戏中开设拍卖行收取手续费的方式并不是暴雪首创，但是在一个如此受人关注的全球游戏大作中进行尝试，然而引来了不少口水。一方面玩家担心游戏引入现金交易后会造成不公平现象，而另一方面不少玩家却也希望能够通过此系统“小赚一笔”。备受争议的收费模式在引发了玩家的大讨论之后，也真真切切的吸引到了一部分玩家希望去尝试这样“新奇”的运营模式，这也使得本就足够吸引眼球的《暗黑破坏神3》又增添了许多话题性。

　　媒体推波助澜

　　众多游戏媒体当然也不愿意错过《暗黑破坏神3》的超高人气，面对这样以十年为周期的超级大作，如何能够在此抢的一杯羹当然是每个媒体都要思考的问题。为了吸引《暗黑破坏神3》的潜在用户眼球，各媒体不仅在游戏专区上花费大量功夫，同时也想尽办法把其他资源转为自己所用。

　　比如同属暴雪旗下的《星际争霸2》、《魔兽世界》其游戏玩家与《暗黑3》多有重叠，因此许多媒体刻意的将宣传素材与文字内容进行处理，以婉转的方式为《暗黑3》专区“造势”，在媒体的推波助澜之下，暗黑 3的信息也通过媒体进一步的在玩家面前“狂轰乱炸”，不断冲击玩家的“关注度阀值”，正是因为《暗黑3》对于玩家的巨大号召力，反过来让媒体也不甘心屈居人后，大肆宣传之下反过来又助推《暗黑3》的关注度屡创新高!

　　对中国游戏行业的借鉴意义

　　上文所述的是《暗黑3》能够取得销售奇迹除游戏品质外的几大因素，然而这并不代表游戏品质就仅仅只是原因之一，相反优秀的品质才是游戏能够取得成功的最主要的先决条件之一。

　　正是由于暴雪在此前推出的游戏产品均有不俗的游戏品质，才使得其能够积累如此强大的品牌力量，才能够使得其一举一动均能得到玩家的热烈回馈，才能够让众多媒体不惜花费大量人力物力为其宣传。

　　由此可见，《暗黑3》能够取得销售奇迹的根源是因为暴雪稳健的产品质量所带来的“品牌效应”，正是因为长期推出足够水准游戏产品的“暴雪模式”，才使得暴雪能够承载着今天的巨大荣誉。

　　今天国内很多的游戏公司叫嚷着“学习暴雪”已经有好多年的历史，然而如果不能很好的贯彻以游戏品质为中心的精神，恐怕如何学习都无法掌握其精髓。最后希望国内的游戏厂商不要“舍本逐末”，舍弃根本的游戏品质去追求虚无缥缈的收费模式变革与炒作，如若不然在市场环境日益艰难的未来恐怕最终也只会落得一个 “雨打风吹去”的下场。