用心收获美国市场蜗牛借E3展加快海外输出

2012-06-07 10:36作者：官方来源：官方 |新手卡|激活码领取

　　欣欣向荣的美国游戏市场，自然也吸引着来自包括中、韩在内的东方游戏制造厂商。尽管更能捕捉当地用户心理和口味的欧美游戏商长期处于强势地位，但中、韩等外来文化游戏商从没有放弃对美国市场的登陆战。多次的铩羽而归、折戟沉沙在美国庞大的用户群和市场价值面前，依然没有能够打退这些“外来入侵者”，反而大有越挫越勇之势。对此，负责公司海外业务的游戏蜗牛VP(Vice President)何一希表示，“我们一直在关注近几年来美国市场上出现的东方产品，无论是中国还是韩国游戏商，我们也都对其失败原因有过深入的分析。一方面，从产品角度来看，通过先前多年的市场引导和用户培育，欧美‘战、法、牧模式’的玩法设计目前已经处于主导地位，这种固化的打斗玩法已经被全球主流玩家所习惯。在这种背景下，无论是中国还是韩国、甚至是非常西化的日本，这些国家的游戏开发商，或因对自己的创新在接受市场检验时显得缺乏信心，或因根本无法找到一个完全脱离现有欧美模式的游戏设计，基本上最终都不得不采取模仿和抄袭的研发路线。而这一点对于这些‘外乡客’来说无疑是致命的，‘伪欧美游戏’终究没有办法和原汁原味的欧美公司进行抗衡，选择模仿的路让他们一开始就注定没有任何竞争优势。而另一方面，在市场营销上这些东方来的游戏商也显得操之过急，不少以中、韩公司为代表的游戏厂商，没有很好的对美国用户在不同广告形式接受度上进行深入调查，在发觉自身产品无法与欧美本土公司抢夺市场份额时，就开始将战略转向在美国市场快速圈钱，并且大多采取在东方国家非常奏效的互联网形式快餐广告，而不像欧美游戏公司那样采用制作精美的TVC广告形式打动美国用户。很显然，这些外来公司没有正视美国市场的重要性，也没有将其作为第一市场认真看待，这种简单粗暴的做法无异于杀鸡取卵，效果必然惨淡。”

　　那么，作为中国游戏商的游戏蜗牛，在拓展欧美市场的过程中又有哪些亮点可寻?对此，蜗牛VP何一希介绍，“尽管之前公司已经有众多产品在全球50多个国家和地区推广的成功经验，但作为一年一度的‘电子娱乐界奥林匹克盛会’，游戏蜗牛还是特意为此次美国E3展做了充足的准备。首先，由《九阴真经》、《黑金》两款领衔之作以及众多新游所组成的豪华阵容，保证了展会上蜗牛产品线的充沛。其次，蜗牛为美国地区准备了5000万美金的市场费用作为基石，同时结合E3展上《九阴真经》李连杰全球代言消息以及精心制作的微电影首发，以向美国用户表达游戏蜗牛对美国市场的重视。”而在产品品质方面，何一希认为，“公司原创的大型武侠题材3D网游《九阴真经》在中国日益火爆。有数据显示，《九阴真经》在中国地区营销上的成功使得它在人气上超越了WOW，同时其所采用的有别于西方‘战、法、牧模式’的东方创新模式，也已经得到中国市场千万用户的检验并且反响颇佳，如今具备了打入美国市场的基础。游戏中这套全球首创的成熟玩法和原汁原味的东方武侠文化，一定能给西方玩家带来新意。”而另一款新作《黑金》蜗牛也对其表现出厚望，何一希认为，“尽管目前全球市场上魔幻题材网游已经泛滥，但多数都属于传统范畴，像《黑金》这样以蒸汽朋克为主的全新魔幻题材，目前无论是欧美还是东方市场，还都没有成熟的产品出现。因此，随着《黑金》的推出，蜗牛在未来还将计划逐步用更多的新魔幻网游系列布局“新魔幻、新世界”战略。想象一下，在东方文化成功推销到西方后，中国游戏商又尝试打破传统，制作西方新魔幻题材的网游，并将它带上美国E3接受西方玩家检验，这是多么有趣的景观。”