天堂向左地推向右 反思裁员背后深层原因

　　二、中国网游产业十年，地推也有八年

　　地推是地面推广人员的简称。地推的主要工作是网吧资料的收集以及网吧的定期回访，网吧资料包括机器台数、IP等等，定期回访是为了做好客情关系，进而可以张贴自己的宣传品和安装自己公司的新游戏。宣传资料包括但不限于：门上的推拉，海报，宣传POP，喷绘，车贴，DM单。

　　早在2002年盛大公司推广《传奇》的时候，就曾经在一些重点城市尝试派遣专业人员进入网吧进行宣传。到后来，又针对一些大型网吧设置专门的市场岗位进行联系接洽。到2003年，金山公司把这个做法扩大了：为了推广旗下首款重量级网游《剑侠情缘在线版》，首次在全国众多城市采取大规模市场推广活动，指派各地分公司市场人员到网吧等渠道终端场所进行产品推广宣传。

　　由于当时网游公司普遍设有“线上推广专员”的职位，相对应的，在网游公司内部，就将这些负责渠道终端的市场人员约定俗成称作“地推(地面推广专员)”。

　　如今五花八门的网吧地推活动

　　从某种角度来说，地推员就是网游行业惯用的人海战术。这方面做得最典型的莫过于巨人网络董事长史玉柱的地推政策。史玉柱本人曾专门提到了自己的渠道销售政策：“3年内营销队伍要扩充到2万人，我们的目标就是要将渠道做深做透，以抢占日益增长的二三级城市的网络游戏市场。”

　　三、地推造就了征途的成功：空军做广告，陆军做营销

　　2006年，史玉柱如法炮制了保健品的推广方式，率领征途网络在行业内掀起了一股地推旋风。在传统行业擅长于地面推广的史玉柱给征途网络制定了自建销售渠道、自建推广队伍的策略。当时征途推广团队是行业内最大的，全国有2000人，目标是铺遍1800个市、县、乡镇，队伍预计为2万人。

　　史玉柱习惯用军事术语解释自己的做法：“空军好比是做广告，陆军好比是做营销，配合好了才能做。”史玉柱仍然采用农村包围城市的做法，将《征途》送进了县、乡、镇。

　　征途的成功离不开地推，真正把地推做到位的非《征途》莫属，地摊式宣传，实打实推广，督导巡查，发现作弊的严惩不贷，统计局出来的史玉柱自然是以最终的实际数据为考核依据，所以才有了坊间关于征途推广员殴打其他游戏公司的推广员的报道。

　　曾经网吧随处可见的征途广告

　　征途的地推也不是简单的网吧贴海报做活动这些表面的动作，而是可以深入到细节，比如征途的海报都是大片大片连着张贴的，给人视觉上的冲击，比其他游戏的海报大一圈，而且在四角都有征途字样，这样即使海报被覆盖依然能看到征途字样，在网吧及周边店面的玻璃门上到处都贴着“推”“拉”的LOGO，真正得做到位，做到细致，所以才有了征途的成功!

　　这个庞大的地推营销体系覆盖了全国诸如东莞、桂林、苏州、绵阳这样的二三级城市，在这些城市的主流网吧中，几乎都能看到巨人公司地推员的身影。按照史玉柱的说法，只要需要，巨人可以一夜之间在全国5万个网吧刊登新游广告，这种人海战术的威力由此可见一斑。