海外运营必看 欧洲游戏运营分享地理篇

　　来自Gameforge的李少昉先生特别撰写了一系列欧美市场相关的文章，希望能对大家有所帮助。

　　最近经常被身边不同游戏公司的朋友们问同一组问题，甚至连顺序都一样：欧洲市场什么样?哪种游戏最受欢迎，PCU多少，ACU多少，ARPU多少?打了哪些媒体广告，铺了哪些付费渠道?……

　　众所周知，凡事都有“术”，“道”两层，以上的几个问题，其实统统可以归结为：“术”，也就是方法论，即一线团队要完成的前期调研和运营平台搭建;但是真正决定产品能否在欧洲市场顺利走出去并成功活下来的，恰恰是“道”：是企业对待欧洲市场的价值观，对待四亿七千万欧洲互联网用户的价值观。

　　欧洲互联网用户达人口58%以上

　　欧洲全境共45个国家，总人口8亿1千万人。所以说4亿7千万的网民总量已经达到人口的58%以上，人均互联网使用率大大超过中国，64%以上的城市人口是这一现象的主要原因，可以说互联网更深地融入了欧洲人的日常生活娱乐中。欧洲市场自身的文化和语言复杂性，很大程度上左右着运营公司的不同切入策略。不论是欧洲本土公司，还是自己带着产品出海远征的中国舰队，都需要对这个市场做全面深入的了解，而且这个了解需要是“动态”的，因为玩家会跟随市场的成长而成长，把握这种成长的趋势，才能让产品扎实布局，稳健发展。

　　根据气候欧洲划分五个地区

　　先跟大家统一一下区域名词。根据地理和气候，欧洲很自然地被分为东西南北中五个地区：

　　西欧-不容置疑的是五个大区中经济最发达，人均GDP最高的地区，包含英法荷比卢加上“欧洲硅谷”爱尔兰和摩纳哥。

　　中欧-南起阿尔卑斯山，北到波罗的海，波德平原横贯大陆，东西连接西欧平原和东欧平原，海洋性气候深入内地。包括德国，瑞士，匈牙利，波兰，捷克等八个国家。

　　东欧-主要指欧洲东部的一部分CIS地区和俄罗斯的西部。

　　北欧-大部分是历史上维京人的领土，斯堪地那维亚半岛和日德兰半岛。包括芬兰，瑞典，挪威，丹麦，冰岛。

　　南欧-阿尔卑斯山脉以南的三大半岛：由东到西分别是巴尔干，亚平宁和伊比利亚半岛，主要有葡萄牙，西班牙，意大利，保加利亚和罗马尼亚等国。

　　北欧“宅”气候 但会是ARPU的天堂

　　从气候方面来看，欧洲山地和平原交错，绵延37000多公里的海岸线带来终年大部分地区的海洋性气候，南北光照时间和温度差异较大。

　　乍一听是地理信息，但和游戏有着密切的关系。通常意义上大家说的时差都是由经度造成，但实际运营中，纬度也会造成游戏时差，比如在北欧和部分东欧地区，由于光照短，加上寒带甚至极地苔原气候，长久以来，人们的作息和同一时区的地中海沿岸南欧国家有了很大差异。

　　举例来说，南欧的晚餐时间通常比北欧晚2-3小时，而且地中海文化决定了他们的晚餐时间非常长，几乎是北欧国家的一倍，所以对于游戏活动的时间表，不论是GM在线组织的还是写进服务器端的都要有所调整。

　　同时，还是由于北方寒冷的“宅”气候，北欧国家的互联网人口覆盖率明显高于南欧：芬兰85.3%;丹麦86.1%;瑞典92.5%;挪威94.8%;冰岛97.6%;加上这几国家的人均GDP值均在全球位列前茅，使得人口基数小的北欧市场，虽然长期看来未必是长尾的舞台，但专心经营之后必然是ARPU的天堂。