九维刘克：巨头将冲击中小页游公司生存

　　上海晨路信息科技有限公司总裁兼CEO刘克，以全新的互联网发展模式和管理理念，为网页游戏的发展注入了新活力，自2010年4月担任晨路科技总裁兼CEO以来，引导企业不断进行战略转，不久将实现从专业从事网页游戏开发和营运的高科技企业向以网页游戏为主的综合性互联网企业的转变。

　　刘克对于2010年网页游戏之看法

　　一、2010年网页游戏总体市场规模达到多少，单一产品的月收入能达到怎样的水平?

　　刘总：从产品来说，一般一款盈利较好的网页游戏产品月收入流水能达到1,000万以上，但目前整个中国网页游戏市场，拥有这样产品的企业也仅仅只有十几家左右，其中有少数公司能够达到2,000万以上。如果月收入能达到1,000万以上的产品，一般都是在短期内产品的付费率达到了比较高的水平。当然这个成绩要维持半年以上是非常难的。如果有一款产品月收入达到1,000万并且能够维持半年，那就是做的非常成功的了

　　二、2010年网页游戏的种类和数量情况怎样?

　　刘总：2010年网页游戏类型主要为RPG、SPG、模拟经营、角色扮演等类型，估计全年出品的网页游戏数量大概在400多个。

　　三、2010年以网页游戏为主要盈利模式的公司数量有多少?

　　刘总：据我们的判断，到目前为止至少有100家以上的公司是以网页游戏为主要盈利模式的。

　　四、2010年一线的游戏有哪些，第一梯队的游戏应该达到哪些标准?

　　刘总：2010年的一线游戏有《武林英雄》、《天策》、《弹弹堂》、《傲视天地》、《明朝时代》、《商业大亨》等几款。从产品方面来讲，游戏的周期跟题材没有太大的关系，关键是研发和营运。很多人对游戏周期的评价是半年，那如何设计、创新、维护，成为延长游戏周期的关键。以《武林英雄》为例，这款产品上线已经两年多，现在每月的收入已经达到1,000万。

　　从用户方面来说，用户稳定是我们的理想。稳定的概念，就是用户经常到你的网站上去玩，形成消费习惯。那用户凭什么到你的网站上来呢?是你网站应该提供能满足我用户需求的东西，这样用户才能留下来。特别是做小区游戏的，用户在同一小区不同的游戏之间做转换，关键要让用户觉得在小区中享受到的服务值得的。所以，玩家稳定的关键是你是否满足了他们的需求。这方面《武林英雄》就做得非常好。

　　五、2010年网页游戏整体上有哪些变化趋势?

　　刘总：如何吸引用户，技术只是一个方面，关键是题材、玩法是不是吸引你的用户，武侠、动漫类、经营类的游戏种类跟题材有关系，但是吸引用户的还是靠创新的玩法和营运。从PC到手机，这种跨平台的发展，目前来讲大家都是一个战略方面的布署，我想只有到技术和应用环境到了一定的发展阶段才能为跨平台发展提供一定的可能性，这才会成为目前网页游戏公司考虑的问题，从网页游戏发展到类客户端游戏，本身就说明了游戏技术的发展趋势，这种不用下载客户端让用户玩起来更加方便，所以技术发展推动了从业公司，虽然平台之间有所区别，但是游戏的快平台发展是可以实现的。

　　对于游戏的收费模式来说，目前市场上存在的收费模式都有自己比较鲜明的特点和吸引里─我们会根据用户的需求，制定出来最适合自己用户的收费模式，但是不会归结为一类。因为用户的需求越来越个性化，不同类型的收费模式都会应运而生。

　　从大的市场格局来看，目前网页游戏行业里的竞争关系才刚刚开始，2012年这样的竞争会明显增强，现在类客户端的游戏并不是特别多，预计2011年会有大量的产品进入到类客户端产品的竞争中来。网络游戏市场的巨头进入这个市场后，他们具备先天的巨大优势，这些优势是我们不具备的，大公司优势表现在两方面：

　　第一，是有大量的用户群，透过代理产品，做营运平台，在营销市场里分一杯羹;第二，是大公司有收购的先天优势，会冲击中小公司的生存;网页游戏作为一个研发投入比较少，门坎比较低的行业，对团队能力的要求尤为重要。在质量控制方面，小团队比大公司是有优势，但大公司组织能力和技术保障，使得他更易于尝试做大的开发。

　　对于目前网页游戏市场而言，由于行业准入门坎较低所带来的负面影响越来越明显。相比两、三年前，一些中小游戏厂商透过一两款网页游戏而实现大规模盈利的情况将一去不返。现在所有的厂商都面临着自身游戏用户减少，用户平均消费水平下降，从而导致整体利润率降低，甚至出现零利润或亏损的情况。所以，在目前市场情况下，抢夺用户入口将成为重中之重，而在这种争夺中，本身具有雄厚资金和正规化经营管理的公司的优势一定会更加突显出来。而对于刚刚进入行业的小公司，没有用户、没有资金，首要面临的问题不是盈利，而是生存。

　　六、2010年市场角色的变化?

　　刘总：每一个行业的发展，包括互联网其它行业的发展，对于企业来说，最重要的是掌握有高端利润的产品。比如说服装，附加价值体现在品牌和服务上。对于网页游戏产品来说，一个产品的市场主要利润来自于哪个阶段，就要在这个阶段施力，稳定用户、多手段营销、塑造品牌。在竞争加剧的时候，把握好营销管道也非常重要。

　　网页游戏的营销管道，主要还是集中在用户群比较稳定的中国几大平台网站和视频网站、小区类网站等在某个领域占有主导地位的平台。透过投放广告，各大平台的联合营运，发展大批量用户。开心网、人人网、百度等都是众所周知的大型营运平台。

　　七、您看好的营运商都有哪些?代表了哪些角色?您认为对于营运商来说哪一个环节更有优势?

　　刘总：营运商最主要的工作就是掌握管道。只有大量的用户透过营运商的管道进入到游戏中来，才能将游戏推广出去，结合推广活动在营运过程中实现盈利。其次，数据分析很重要。专业的互联网资料分析企业对网页游戏不是特别多，很多资 料分析还是自己为主。游戏营运过程中很多细节的部分外部是观察不到的，数据分析企业也只能是从皮毛得到一些不能切实反映实际情况的数据。

　　而资料分析着重在以下几点：收益ARPU值、用户数、平均在线率、付费率、流失率(分析用户在达到多少级时会离开)，对这几项要素综合分析，才能

　　对游戏的营运效果达到客观的、正确的评价。

　　透过资料分析，每个公司会对市场状况进行判断，并根据市场要求维护已有产品，研发新品。要推出一个成熟的工程，我们的平均开发周期在一年左右。随着时间的推移，行业准入门坎较低，有越来越多的小企业涌入这个行业，引发出激烈的市场竞争。

　　三年总结报告

　　您觉得在网页游戏短暂的历史上有那些人那些游戏是可以标上“历史印记”的?

　　刘总：从我对市场的观察来看以下几个我认为是在网页游戏历史上不得不提的：上海维莱的《部落战争》、RPG类有九维的《武林英雄》、模拟经营类有动网的《商业大亨》、SLG类有九维的《武林三国》等等。经过行业监管部门的监管，游戏公司自身都在调整对网页游戏的定位和认识。我们的发展方向是大众娱乐，让游戏成为大众娱乐的方式，服务群众。