网游新戒：平台竞争激烈 海外市场被高估

　　机会来了不择食

　　近一段时间以来，很多行业的状况犹如寒冬的天气一样，温度陡降，即使是传统的吸金大户PC网游也不例外。然而，手机游戏业的热度却未减反增。自不久前盛大、巨人高调进军手机网游后，国内又有两大网游运营商网龙和九城宣布挺进移动互联网领域。除了推平台、发新品之外，网龙和九城还斥资上千万美元打造“专项基金”，以抢夺优秀作品和人才。

　　在过去的一年里，与厂商们的热情一起高涨的还有增长惊人的中国手机游戏用户。易观国际2010年11月发布的报告称，2010年三季度中国手机游戏用户数量就已达到了1.208亿，环比增长9.1%，同期手机游戏市场规模达到9.175亿元。而据业内人士分析，推动这种增长的主要动力，就在于智能手机的普及全面提升了手持设备的影音处理性能，同时结合移动互联网应用服务的快速发展，将移动娱乐的用户体验需求成功地放大了。

　　“随着3G时代的到来，手机上网进一步普及，资费进一步下调，尝试使用手机进行娱乐互动的人们必然逐渐增加。同时，随着移动支付系统的成熟和盈利模式逐渐清晰，我们有理由相信，手机今后会在人们的互联网娱乐生活中占据更加重要的位置。”资深手机网游从业者都已抓住了市场脉动，采访中，有不少老牌手机游戏开发企业都表示，他们已经在向Android客户端和苹果客户端转型。

　　然而，在一片大好的形势下，不少从业者也对未来感到几分忧虑。

　　有从业者告诉记者，在移动互联时代，手机网游已经不再局限于手机，而是深入到手机、平板电脑等移动设备领域;同时，作为智能互联设备平台的操作系统也五花八门，从iOS到Android再到MeeGo、Blackberry，相应的娱乐形式也变得日趋多样。“在这种情况下，很多从业者，尤其是刚刚入行手机游戏的投机商，面对诱惑玩起了‘大水漫灌’的把戏。”据从业者介绍，时下有不少拿到了热钱的手机游戏新势力可谓来势汹汹，宣称要做跨所有平台、所有设备的“通吃游戏”，甚至要在娱乐业上打通移动设备与PC和家电的联系，而且他们看到哪款游戏火爆就“山寨”一个，看到什么商业模式流行就“复制”一把。“殊不知这样的急功近利，不仅广种薄收，而且可能会提前耗尽市场的肥力。”业内人士担心地说。

　　风险未知莫贪大

　　“我们绝对不会横跨App Store和Android Market两个领域搞研发。”一位在App Store提供自主开发应用软件的草根精英团队的成员告诉记者，专业的开发团队暂时不会搞跨平台的软件开发，虽然两种平台下使用者的体验有相似的地方，但两种平台体验的个性还是大于共性，更重要的是技术环境、设备条件存在很大差异，同时开发出风格统一的产品不仅难度大，而且受到通用限制产品效果也不会太好。

　　“单纯标榜在App Store或Android Market发布并没有意义，如果游戏本身没有卖点，不仅没人玩，更不用说盈利了。”这位资深开发者说。

　　相对于跨平台，跨设备则被投机者热炒得更多。面对iPhone、iPad和各种变种Android手机、平板电脑，以及多媒体娱乐设备、车载电脑的迅速蹿红，投机商们一时难于取舍，而企业主更乐于把所有热词都套在自己的产品上。但事实上，这些企业主对新兴设备的了解与投机商相差无几。

　　“他们根本不知道iPhone手机和Android手机的区别，也不知道iPhone、iPad与其他移动互联设备的娱乐体验和用户使用习惯有什么不同。人们一般习惯在路上玩手机，到单位玩笔记本电脑，回家大部分时间玩PC，而坐飞机等其他闲散时间玩平板电脑的人较多，很难找到一款游戏产品“通吃”。而且适配不同屏幕尺寸和操作环境的难度可想而知，由于设备越多共性交集越窄，其效果也不会太好。如果再掺和上PC和家电，就更不靠谱了。”一位资深人士说。

　　对于那些无论什么商业模式和题材，不管搞没搞懂就砸钱抄袭的人，很多资深业内人士也给予了警告。有业内人说，“当年手机游戏火不起来的原因之一就是，一有好的创意大家就一窝蜂上，没等发展充分就被做烂了。而现在人们总是谈3G、iPad、iPhone和Android带来的机遇，真正谈到作品和具体怎么运作的还不多。”如今，很多作品和商业模式都长得一个样，很少有人去真正静心下来深入研究新环境特性和用户需求，如果没有商业模式和产业格局的创新，仅靠新技术、新终端的带动，移动互联游戏产业依然难以摆脱困境。

　　提出文字：移动互联时代的到来就像给手机游戏打开了一道新机遇的大门，各种各样的新平台、新模式瞬间迸发，引得新老势力竞相扎堆。

　　戒赌 海外市场 黄金陷阱

　　一些在国内籍籍无名的本土小公司在海外市场的大红大紫，使海外市场成了很多人眼中的“蓝海”。但是，这场“豪赌”始终只是锦上添花，从未给中国网游产业带来真正的兴奋点。

　　如今，随便问一家网游公司，几乎都会告诉你：“我们正在做出口。”

　　在完美时空、金山等海外先行者尝到甜头之后，蓝港在线、麒麟游戏等一批后起之秀也尝试进军海外市场。

　　数据显示，2010年我国网络游戏出口总规模将达到2.2亿美元。一边是日渐饱和的国内市场，另一边是年增长107%的出口规模，越来越多的网游企业试图通过“出海”来缓解增长乏力的困扰。

　　然而不容忽视的是，从2003年福建网龙的《幻灵游侠》在美国运营算起，中国网游已经在国际市场耕耘了近8年，但除了在东南亚地区小有所成，中国网游离主流的海外市场仍然很遥远。海外市场值得孤注一掷吗?目前的答案仍是否定的。

　　被高估的市场

　　谈到游戏出口，不得不提到多年的出口冠军——完美时空。最新的财报显示，完美时空2010年第三季度营收同比只增加了11.6%。而其年度海外营收却有望突破1亿美元，同比翻番。11.6%、100%，两个数字放在一起对比，差距立显。

　　但完美时空总裁竺琦在接受《计算机世界》报记者专访时却指出，完美时空出口这笔账，外界有点算高了，其中涉及对海外营收计算方法的误读。

　　原来，网游公司在计算营收时，如果采取授权的方式，营收就只计算分成的部分;但若在海外独立运营，那么当地的实际收入都可以计入海外营收。比如中国游戏公司落地日本，如果仅仅是代理，即便运营商当年的营收超过一千万美元，游戏公司能从运营商手中拿到的也只有20万美金的授权金。但如果游戏公司摆脱代理商独立运营，同样的一千万营收就可以全部算成海外营收。

　　完美时空的情况就是如此，海外营收从2008年的3300万美元到2010年的1亿美元，虽然看起来的数字翻了两番，但直接原因是多个地区由代理变为自主运营。所以，2008年的3300万美元以授权金为主，几乎全部属于利润，而2010年的1个亿，则是营业额，还必须扣除在各地的运营成本。对此，竺琦坦言，“营收确实翻了一番，但利润绝对没涨那么多。”

　　竺琦还透露，无论从整体营收还是单个产品的成长，完美在海外的增长其实来自于新兴市场，这些地区包括东南亚、南美和以俄罗斯为代表的一部分欧洲国家。这些地区虽然ARUP(每用户平均收入)值偏低，但网游市场成熟度相当于四、五年前的中国，年增长率达70%以上。

　　“新兴市场有个特点，就是做什么游戏似乎都有人喜欢，不管是2D还是3D，也无论PK还是团练，而相比之下，欧美、日韩、中国台湾市场用户偏好都比较固定，因为这些地区的游戏市场都比中国内地成熟。”竺琦坦言：成熟市场的钱一点都不比本土好赚，因为“困难远比想象中多。”

　　难逾越的壁垒

　　“有人以为，出海就是把自己的产品翻译一下，然后在本地招一些做市场的人就够了，但事实并非如此。”虽然已经把旗下的《阳光牧场》打造成了日本最火的社交游戏，热酷CEO刘勇仍然认为国产网游要在海外落地绝非易事，“社交游戏是一种与人的生活息息相关的东西，要把这种产品做到本地化，就必须了解当地人的生活习惯。”

　　而要在ARUP值高的成熟网游市场淘金，摆在中国公司面前，更大、更普遍的难题还是如何克服文化障碍。实践证明，中国文化并非天然地被世界认同，例如中国的武侠文化就很难在日本市场得到共鸣。由于大部分中国网游都取材于古典以及武侠文学，文化的适应性要求无疑加大了“出海”的难度。

　　此外，网游的主要利润产生在运营环节，所以要想在海外“挣大钱”就必须想方设法介入本地运营，而在记者的调查中发现，目前很多国家和地区都对外资介入网游运营有诸多限制，即便政策上允许，运营的门槛也不是一般的高。

　　刘勇坦言，当发现日本平均人力成本是中国的10倍时，他也吃了一惊，“居然比美国硅谷还要高。”而由于社交游戏公司规模普遍不大，直接进入日本市场的壁垒之高可想而知。所以连社交游戏老大Zynga，都是依靠其投资人软银投资的公司代理才进入了日本市场。

　　不得不提的还有政策风险。2010年8月，越南信息和通信部曾发表了一份临时法令：暂停发放新的游戏许可证，同时要求各个游戏运营商立即停止游戏有关PVP(玩家对战)的线上线下全部营销活动。之后，多个东南亚地区国家都颁布了收紧网游的相关政策。

　　对此，艾瑞咨询分析师赵旭枫认为，由于整体市场规模有限，对中国厂商来说，东南亚国家地区的政策收紧，从营收角度讲只是对“产品和营收方面的微小影响”，但对中国厂商在投资层面上的影响巨大——国内厂商一直谋划向越南游戏企业注资或者直接投资建立新公司。

　　竺琦建议，网游企业出海之前应该考虑三大问题：一是内功是否扎实，在中国本土市场表现有极高的参考价值;二是对海外市场是否有充分了解;三是量力而为，明白自己究竟能够承担多大的风险。

　　“海外市场确实在膨胀，但在营收和利润量级上与国内还是有差距。”竺琦认为，正是因为有本土市场的强力支持，中国网游企业才得以在国内迅速赚到钱，也才有能力做出更好的产品出口，所以尽管中国的游戏行业未来需要在全球布局，但当下真正的战场依然在国内。