乐逗【水果忍者】：渠道优势先推免费版

　　如果你看到一个人的手指在手机屏幕上划来划去，那十有八九是在玩《水果忍者》，作为全球最火爆的休闲游戏之一，《水果忍者》正在积极开拓中国市场，游戏开发商Halfbrick Studio是一家澳大利亚公司。“九城、腾讯等大公司都和我们有过接触，最终我们选择了乐逗，因为在中国只有乐逗专注于手机精品游戏的本土化运营，最了解我们西方开发者所需要的，我们的合作没有隔阂，了解各自的需求。”《水果忍者》的创始人Shainiel说。

　　游戏的本土化运营不是汉化那么简单，为了让游戏可以入乡随俗，更加迎合当地玩家的口味，游戏内容需要做更深层次的修改。“其实仅从汉化角度国外公司运作起来就有一定的困难，比如《水果忍者》中日文发音的词语Sensei’s Swag(师父模式)，如果直接交给翻译公司很可能被翻译为先生模式。”乐逗游戏联合创始人高炼惇说。除了汉化之外，中国版的《水果忍者》增添了许多具有中国元素的道具，比如新的刀和水果以及十二生肖背景等等，为此乐逗和Halfbrick Studio还专门合作成立了针对中国玩家的研究部。

　　“我们知道国外的开发者需要什么，一个是本地化的渠道，一个是本地化的经营策略。” 苏萌是乐逗游戏的COO，负责海外精品游戏在中国的本地化运营，他曾就职于腾讯，十分了解国内各大平台。中国的手机游戏发行渠道众多，存在着大量的第三方应用商店和手机终端，国外开发者很难掌握这些渠道资源。除发行之外，乐逗还可以帮助海外开发商修改游戏，内置广告和付费系统，选择正确的平台进行合作，这样一整套的代运营服务。“乐逗游戏平台中已经植入了微博等众多平台，海外开发者不需要一家家去谈，节省了很多成本。”高炼惇说。

　　“中国的市场是非常凌乱的市场，我们必须要有一家落地的公司，告诉我们怎么样配合这个市场，找什么人去配合。”Shainiel选择将《水果忍者》的本地化整体运营都交给乐逗来做，并且是大中华区的惟一代理商。乐逗代理手机精品游戏的服务是可选择性的，比如《愤怒的小鸟》的代理是以发行为主，开发者以推广品牌为主要目的，乐逗就利用手机厂商的渠道优势，为《愤怒的小鸟》提供手机内置，由于具有手机厂商的渠道优势，目前行业内只有乐逗在做手机游戏的内置，这是乐逗作为游戏代理商的核心竞争力——渠道资源。