乐逗【水果忍者】：渠道优势先推免费版

　　“整合海外的精品游戏在国内本土化运营，在整个游戏代运营产业链中只有乐逗在做。”苏萌说。对于小公司来说，如何与大公司形成差异化竞争至关重要，乐逗游戏将自己定位于游戏的发行平台，而不是渠道平台。九城、盛大等大型代运营公司和《水果忍者》谈合作更着重于对自己社交平台的推广，而乐逗建立的发行平台以精品游戏导向。这就像九城和《水果忍者》合作是为了提升平台的形象，游戏只是平台中的一道菜，而乐逗在做的事情就是卖这道菜。“国内几家大公司也有手机游戏的代理业务，但是他们对引入的游戏只是简单的汉化，因为我们之间最大的区别是他们运营平台，我们运营游戏。”乐逗游戏CEO陈湘宇说。

　　在中国赚钱?

　　中国版《水果忍者》是首次官方版本Android提前于iOS，因为在Android上很难赚到钱，所以一直以来Android都作为附属落后iOS五个小版本。这次中国版《水果忍者》更新的游戏内容，在后续的iOS版本上才会看到，但是仅凭这一点，似乎也不能成为中国玩家为其买单的理由，别忘了在美国只有一个Android Market，而中国有40多家免费的Android第三方应用商店。

　　“iOS是一个比较封闭的系统，在国内很难打破App Store这种模式，所有的付费必须通过苹果，乐逗看中了Android在中国发展的潜力。”苏萌说，但是安卓巨大的用户量如何为国外开发者创造价值成了问题的关键。

　　国内手机游戏代理形式无非分为两种，一种是把中国的iOS游戏代理到海外，一种是把国外的Android游戏代理到国内，但无论是海外还是国内，Android市场的付费效果都不理想。知名iOS开发者论坛Cocoachina现在有一部分业务就是将国内的iOS游戏代理到海外，创始人陈昊芝认为中国的Android市场尚属时间积累阶段。“Android从2.1版本开始才是一个靠谱的系统，中国Android手机的存量大概是三四千万，且70%为2000元以下的低端机，也就是说3台Android手机才可以顶上1台iPhone创造的价值。iOS每月可以为中国开发者创造千万级的市场收益，而Android可以忽略不计。”陈昊芝说。

　　Halfbrick Studio对现状也很清楚，和乐逗一样，他们把希望赌在了未来。“Android从2.3版本开始，各品牌的硬件和软件的匹配开始统一化，随着收费系统趋于透明，Android也将建立一个比较稳定的利益链，未来道具收费的发展潜力巨大。”

　　Shainiel说《水果忍者》的盈利分为广告和道具两部分，但是就现阶段的中国Android市场而言，道具收费仍然是镜花水月，此次的道具收费只能说是一次尝试，究竟效果如何还有待市场的检验。就手机游戏本身而言，广告无疑是更为有效的手段，陈昊芝也认为Android游戏广告将是更为可控的收入，但是要想形成一定规模还需要半年到一年的时间。

　　渠道能力是游戏发行商的核心竞争力，Android游戏在中国有三大推广渠道：运营商、手机厂商、第三方应用商店。从手机厂商角度看，一款成功的手机游戏不光可以提升手机的品牌价值，还可以充分体现一款手机的性能，如果手机厂商想预装《水果忍者》这样的知名游戏，一般情况下须向代理运营商付费，这也是乐逗游戏的赢利点之一，但是依据不同的情况乐逗和游戏开发商也会采取不同的策略。以《水果忍者》为例，由于具有广告收益，手机厂商内置这款游戏是免费的，如果产生道具收费，手机厂商还会得到分成。

　　国内Android第三方应用商店盗版泛滥，如果海外游戏开发者想打入中国市场，乐逗的做法是协商游戏公司推出免费版本，以广告收入作为主要营收来源。对第三方应用商店而言，这种正版游戏有质量保证，更利于更新，且不用冒着盗版的风险，合作自然水到渠成。

　　“乐逗愿意在第一时间，提供给我们的渠道商免费的游戏，让他们更愿意跟我们合作，因为他们也愿意把这些精品游戏，在保证用户利益的情况下分发到他们的用户上面去。”苏萌说。

　　小公司的生意?

　　游戏大小和代理投入绝对成正比，传统大型网游代理模式属于重资本投入，一个授权就要几十万美元起步，后来涨到上百万美元，《魔兽世界》代理权之争让很多人记忆犹新，网易最后以1800万美元天价让《魔兽》易主。动辄上百万美元的代理费已经将小公司划在了圈外，更不要说几十万一组的服务器投入。网游代理公司不止需要就游戏本身做定制化改变，还需要加大在宣传推广、支付渠道、打击外挂等方面的投入，这些都是小公司所无力承担的。