乐逗【水果忍者】：渠道优势先推免费版

　　“乐逗游戏能做这个事情，说明这种代理模式的门槛并不高。”北京乐元素游戏有限公司CEO王海宁说，乐元素是一家社交游戏公司，代理海外精品社交游戏是公司的业务之一。随着Facebook的风靡，社交游戏无疑成为游戏产业的一个新增长点，社交游戏代理也随之产生，社交游戏主要通过入驻社交网站的形式，以联运的方式运作，即社交网站提供用户资源，游戏开发商进行游戏产品开发和后续的市场推广。

　　社交游戏代理商所做的工作，不仅仅是游戏本身的本土化定制，还包括在整个社交网站上的推广以及如何去设计符合社交网站用户交互的一些方式，可以及时针对社交网站的变化，做一些产品和技术上的更新，这是区别于其他游戏代理商的要求。“社交游戏代理公司分为两种：一种是有用户流量，比如人人网，通过代理社交游戏将流量变现;另一种是虽然没有流量，但是拥有游戏推广和运营方面的专长。”王海宁说。

　　对手机游戏代理而言，系统不同，代理模式也不尽相同。Android的生态系统过于分割化，手机品牌众多，地区间市场差异性大，跟社交游戏多渠道、多平台的特点很相像，所以联运方式、分成方式也有许多共通之处。以《水果忍者》为例，不管是从多渠道推广还是游戏的分成模式，都和社交游戏代理十分类似。iOS的游戏代理模式比Android简单得多，因为用户是苹果的、平台是苹果的，甚至连程序的存放空间也是苹果提供的，一切运维成本都在苹果30%的分成里。

　　“iOS游戏的代理，更多地集中在产品优化、海外适用性以及市场推广的操作能力上，如淘宝黑卡现象，就是游戏发行商需要为海外开发者解决的。”陈昊芝说。

　　手机游戏代理是小公司涉足游戏代理产业的机会，“九城这些大型开放平台，没有精力和能力专注于每一款游戏，而这就给我们这些小公司制造了机会。”陈湘宇说。

　　乐逗游戏是深圳市创梦天地科技有限公司旗下的游戏平台，CEO陈湘宇和联合创始人高炼惇都是1982年生人，两人颇有渊源，可以说是LBS应用让两人走到了一起。陈湘宇创业前在硅谷的外包公司做香港和台湾的项目，感到时机成熟后从原公司带着几个人回到深圳创业，成立了乐逗游戏，承接了台湾中华电信的一个LBS项目。高炼惇当时在香港有一家公司，同样也做了一款香港本土服务的LBS应用。

　　两人通过朋友介绍相识，感到意气相投，同样意识到小公司做LBS应用难有发展，因为做LBS服务需要收集数据点，这种工作在香港勉强可以做，但是如果想扩大业务规模则会受到资金等多方面的制约。两人彻夜长谈，在高炼惇的提议下，2009年乐逗开始转型为游戏公司，那时候App Store刚刚起步，乐逗凭借丰富的项目外包管理经验，利用技术优势接外包项目，开始了iOS游戏的开发。

　　乐逗在2010年做了几款游戏，可是市场反应并不尽如人意，单一的游戏在排行榜上很容易消失，于是乐逗游戏开始做类似于Open Feint的手机游戏平台，希望可以把玩家集中到平台里。

　　“当一款游戏进来，我们可以做交叉推广去影响玩家，在那个阶段我们便形成了公司整体发展的DNA，开始从游戏外包商转型做社区平台。”陈湘宇说。“玩游戏的人只会到游戏里交友，不会到社区里交友，所以我们把自己最终定位于发行商。”

　　2010年底，Android的发展令陈湘宇等人眼前一亮，开放的系统和迅速增长的用户数让陈、高二人感到新机会来了，国内Android市场复杂多变，单是发行渠道就有运营商、手机厂商、第三方应用商店等，诸多的不可控因素正是乐逗多年来积累下来的资源，而这也是国外游戏开发者所没有的，如果想要打开中国Android市场，一个本土的游戏代运营公司不可或缺，对于乐逗游戏平台，优质的游戏资源同样必不可少，于是Android游戏本土化代运营业务便成了乐逗游戏新的发展方向。

　　还有下一只“小鸟”吗?

　　对于每款代理的游戏，乐逗和游戏开发商的合作模式都不相同，盈利方式也不相同，但最主要的收入是游戏道具、广告以及游戏周边授权产品的收入分成。以《水果忍者》为例，乐逗将会得到道具和授权产品收入的20%，这是乐逗收入最大的一部分，也就是说每卖出一把新的水果刀或者玩偶，乐逗都会得到利润的20%。广告方面，乐逗游戏这次选择了多盟作为广告合作伙伴，全权代理《水果忍者》的广告业务，多盟和乐逗共占广告总收入的30%。“不同的游戏合作情况不同，我们以后也会开展游戏广告代理业务。”陈湘宇说。

　　除了代运营之外，乐逗对游戏开发商而言还有另外一个价值——帮助运营游戏品牌。“我们之所以把Shainiel请到中国来不仅仅是为了《水果忍者》这款游戏，而是推广Halfbrick Studio这个公司的品牌。”陈湘宇说。

　　随着《愤怒的小鸟》的成功，其周边产业也在随之发展，以线上游戏为文化核心，发展周边产业已经成为了游戏开发商的最新盈利方向。《愤怒的小鸟》开发商Rovio曾放言打造一个类似于“迪斯尼”的娱乐产业，并且游戏周边的销售已经取得了不错的收益，将一款小小的iOS游戏做成了千万美元级别的生意，可见这种发展方向蕴含的商业价值已经远远超过了游戏本身。乐逗游戏致力于打造一个品牌运营商，提高游戏的品牌价值，走“小鸟”之路。“由于市场等原因，游戏自身收入不会太大，乐逗更为看重的是长期的收入，也就是周边产品所带来的收入。”陈湘宇说。

　　但是“小鸟”的模式可以复制吗?Cocoachina开发的《捕鱼达人》同样是一款知名的iOS游戏，陈昊芝并不认为《捕鱼达人》现阶段适合发展周边产品。“游戏可以发展周边产业的前提是主体角色是有性格的，《愤怒的小鸟》中的小鸟很有性格，在视觉上它可以成为这款游戏的形象。但是《捕鱼达人》和《水果忍者》这种游戏很难将游戏主体性格化，而《植物大战僵尸》中的僵尸又过于性格化了，这些游戏虽然普及度高，但是发展游戏周边产业的效果很难预期，我还没有看到第二款游戏的主体像《愤怒的小鸟》一样适合发展游戏周边产业。”陈昊芝说。

　　为了增强渠道能力，乐逗瞄准了Android第三方操作系统，并且已经为阿里云手机推出了一款名为《跳伞惊魂》的定制游戏，近期还将和点心与MIUI接触。“蒙牛已经和我们接触了，希望把《水果忍者》中水果的形象嵌到它们的广告里。”陈湘宇说，也许他已经看到一些成功的希望了。

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