《倩女幽魂》成功的背后：突显强势营销

　　强势营销 众路神仙纷纷让路倩女幽魂

　　网易2011年厉兵秣马推出了多款游戏产品，其中包括年初的3D回合制《创世西游》，年中的2D回合制《战歌》，年末的3D即时制《天下3》，还有犹抱琵琶半遮面的动作双子星《斩魂》、《武魂》，欧式回合制《精灵传说》，悠闲桌面游戏《宠物王国》等多款网游产品，但细心的玩家可以发现，纵观网易游戏产品全年推出的时间线，很多产品的推出都主要集中在年初和年末两端，而把4月到9月这个网游黄金季节，交给了《倩女幽魂》，毫无疑问，网易利用针对性特强的强势营销，力推《倩女幽魂》的表现手法是司马昭之心。而《倩女幽魂》也在Q2网易财报中作出了很大的回应，不仅多次被提到在财报中有着突出的贡献，更被推到与《梦幻西游》以及《魔兽世界》相同的高度。

《倩女幽魂》已经成为网易重要的拳头产品

　　进入今年夏季，《倩女幽魂》的良好表现已经足以影响到摩根士丹利等世界著名金融机构对网易股票的增持信心。而北京时间8月18日网易公布2011年第二季度财报显示，“2011年第二季度的毛利润为12亿元人民币(1.78亿美元)，上一季度和去年同期分别为9.85亿元人民币和8.71亿元人民币。毛利润环比上升主要是由于公司自主研发，包括《倩女幽魂》在内的游戏……”因为财报还着重点明，“第二季度，处于内测阶段的《倩女幽魂》收入稳定增长，被认为是拉动网易当季营收增长的主要动力。”从数据观察，《倩女幽魂》所做出的贡献，主要是来源于玩家的数量而非ARPU值。而在财报公布后举行的电话会议上，网易CEO丁磊回答分析师对于《倩女幽魂》的提问时明确表示，《倩女幽魂》将是今年在包括用户数量等多方面成长最快的网游，也是网易今年的主打产品，2011年最成功新游当之无愧。

　　《倩女幽魂》推广创历史高度

　　《倩女幽魂》在2011年创出辉煌的成绩，除了革新、出色的游戏品质外，还与网易在对这款产品的重金推广不无关系，除了充分利用网易自身平台资源优势，网易更是在各大主流媒体为《倩女幽魂》度身量体，展开一浪高于一浪的广告宣传攻势，在8月底，网易为了听取各方意见，在杭州设宴，举办主题为“人气撼三界，金言定乾坤”的网易《倩女幽魂》媒体群策会。与此同时，《倩女幽魂》还应玩家要求，将大家心目中最具穿越气质天后刘亦菲小姐请到游戏中，一个全新的刘亦菲，出现在《倩女幽魂》的虚拟世界里，刘亦菲小姐不再是影视巨星，刘亦菲代言《倩女幽魂》后，将一同与玩家们一起结伴闯荡这神秘唯美的三界江湖。

 

刘亦菲倾情代言《倩女幽魂》堪比周杰伦、甄子丹

　　众所周知，按照网易游戏的惯例，只有一款游戏真正成为顶梁之作时，才会甄选代言人，而代言人则皆为当红一线大牌明星。从周星驰、周杰伦、甄子丹等一线大牌巨星，到韩庚、杨幂等新生代超人气偶像。每一个游戏代言的背后，都有一个足以令玩家疯狂、令业界尊敬、令媒体交口称赞的高品质网游产品。而随着刘亦菲的出现，也预示着《倩女幽魂》在市场、行业和媒体等领域，网易把本年《倩女幽魂》的推广，带到又一历史高度!

　　一壶好酒，除了需要经历多年的精心酿造外，还需要一个长期、稳定的的推广，同样，一款优秀的游戏，除了游戏本身外，更需要为其度身量做一个给力的营销战略。而网易通过内部优秀资源整合，有侧重地安排重点项目品推等段，使《倩女幽魂》在2011年继传统回合制网游外，又走出了另一个艳阳天，通过网易财报披露，《倩女幽魂》的给力表现，得到了华尔街多个国际金融机构的强烈关注，重重迹象表明，《倩女幽魂》将成为网易在未来网游路上又一块重要的拼图。

[编辑：蜗牛朵朵]