TonyPark解密《Firefall》东南亚天价合同

发表时间：2011-12-05 作者：官方来源：官方

　　导语：近日，《Firefall》以2300万美金签约东南亚引起各方关注，韩国著名媒体This Is Game.yzz.cn(TIG)对第九城市副总裁朴舜优先生(TonyPark)进行了专访。在专访中，Tony介绍了《Firefall》签约Garena的前因后果;另外还简单对比了一下中韩游戏行业的不同，并分享了自己在商务方面的成功经验。

　　以下是韩媒专访全文：

　　Red5开发的《Firefall》将在台湾和东南亚上线。这是一个签约金额达到2300万美元的大生意。而主导这次签约的关键人物正是朴舜优先生。

　　他身兼数职，既是九城网游事业部的总裁，同时又是The 9 韩国分公司和Red5新加坡的副总裁。另外一个引人注目的事实是，他是一个韩国人而之前在韩光软件时主导了《Granado Espada》(《卓越之剑》) 等韩光主要游戏的海外输出协议。

　　此后为了引进他，国内外各大企业纷纷伸出了橄榄枝，而在6年前他成为了九城的副社长。于是有关于这次《FireFall》的海外运营，我们直接向熟悉游戏的海外拓展业务的朴舜优代表询问了相关情况.

　　TIG:《Firefall》走向海外的第一步定在了台湾和东南亚市场。选择这两个市场的理由是?

　　Tony：现在针对韩国或中国等大市场的战略还没有确定下来，所以先通过台湾和东南亚市场可以来尽快确定方向。

　　TIG:东南亚市场上韩国的FPS游戏人气很高，可能会遇到来自它们的激烈竞争。

　　Tony:确实如此。关于这一点，这次和Garena签约时也谈到很多。就像问题中指出的在东南亚市场上，FPS游戏的人气很高，虽然每个国家的情况都不同，不过现在的情况是由《Special Force》(《特种部队》)，《Point blank》，《Black Shot》，《Cross Fire》(《穿越火线》)确实将那边的市场给瓜分了。

　　而《Firefall》是一款包含了开放世界的大规模PVE战斗和现有FPS游戏中的小规模PVP战斗的游戏，并且特别强调了PVE的要素。因此与之前的传统FPS有很多不同之处。Garena也高度评价了这种差异性，所以最后没有选择其他的FPS游戏而是与我们签约。

　　我们内部预计《Firefall》的玩家和上述游戏的玩家不会有太大的冲突。所以我们觉得《Firefall》应该可以和那些在各自的市场中非常活跃的FPS游戏共存吧。

左起是Red5新加坡的朴舜优副总裁和Garena的总裁Forrest Li

　　TIG:那么选择Garena作为台湾和东南亚市场的合作伙伴的理由是?

　　Tony:Garena是一家在当地运营《League of Legend》(《英雄联盟》)的公司。在台湾开服一个月都不到的时侯，同时在线人数已经超过了10万人，而现在以同时在线人数来看，它已经是台湾第一的游戏了。而在菲律宾，新加坡，马来西亚等地也保持着同时在线人数达数万人的水平，一直占据着游戏排行榜的第一、二位。

　　据了解，由Garena在新加坡和马来西亚运营的《Black shot》现在的同时在线人数也已经达到那个国家的第一位。此外，在东南亚地区的社交平台的有效会员人数上也占据了第一位。

　　具备这样的运营和玩家基础的公司无疑会成为一个好的合作伙伴。特别是它的创始人都是游戏和电竞的热爱者，而且从很早以前就了解《Firefall》。

　　TIG:Red 5和Garena中是有哪一方先开始主动接触的呢?

　　Tony:呵呵，这个……很难说是我们先还是Garena先。事实上6月份的时候，时隔很久再次去拜访了一些台湾公司。那时候偶然去了Garena，对这家公司有了了解。而刚好Garena对《Firefall》很感兴趣，不过当时他们不知道应该是去联络Webzen(网禅)还是Red5，因此在观望中。

　　TIG:签约规模达到了2300万美金，这是一个非常大的数目。是怎样达成的呢?

　　Tony:首先Garena表现出了对《Firefall》的强烈的兴趣。有了这样的兴趣，在我们通过PAX、Chinajoy、G-star等游戏展实际展出游戏时，Garena他们派出了几十人的团队直接来体验、测试了游戏。

　　当时Red5 Korea并没有设B2B的商务展台，我听说他们是作为一般玩家在B2C展台一直排队等待体验《Firefall》。而通过和我们的交流，他们更确信了和我们联手合作的意向。