TonyPark解密《Firefall》东南亚天价合同

　　TIG:这么说来可以认为《Firefall》在G-star2011的参展是这次签约的决定性契机吗?

　　Tony:可以这么说。G-star参展在其中起了很大的作用。实际上7月的时候在Chinajoy展出之后，Red5和网禅的纠纷还没有完全的解决，所以Garena一直只是在观望。之后在10月21日我们设立了Red5新加坡公司，11月时Garena的总裁就找过来和我们进行了为期3天的协商。

　　在这个过程中，和合同有关的大部分事项都基本确认了。不过因为这是一个非常大的合同，因此Garena最终决定还是希望派大量人员在G-star直接体验过游戏之后，做最终确认。

　　TIG:不久之前刚解决了和网禅的的运营权之争，而之后马上就确定了海外运营商，这是从什么时候开始做的准备呢?

　　Tony:确切的说是我们从网禅那里收购了“除了北美和欧洲之外”的全球版权。版权收购之前，我们没有办法谈任何海外合作。当时在法律上是个很敏感的问题，这一点当时整个游戏产业都知道。

　　TIG:那么通过这次合约，网禅是不是也能得到一部分的利益?

　　Tony:是的，当时从网禅手中收购回版权的时候，根据我们签订的合约，收入的一部分会分成给他们。因此这次和Garena签约后获得的成果，网禅也可以享受到其中的一部分。

G-star上《Firefall》邀请了FPS玩家团体来进行比赛，由此看出其在电竞方面的潜力

　　TIG:这次进入东南亚市场的游戏是一款非韩国而是北美制作的游戏，从这一点上来说和韩国游戏的海外战略似乎应该有所不同?

　　Tony:首先欧美游戏在包括韩国和中国在内的亚洲市场上成功的案例非常少。实际上欧美网络游戏中算成功的可以说只有一款《魔兽世界》。而它的成功原因中最重要的一点就是北美的开发公司的确非常透彻的了解“在线”这个特性。

　　实际上很多美国的开发公司都有在虚心的向韩国的开发公司学习，现在已经掌握了解得很不错了。这样看的话，《League of Legend》(《英雄联盟》)的成功有一部分原因应该在此。

　　而《Firefall》的主要开发人员都是设计了《魔兽世界》到60级为止的内容，并且曾经经历了在中国同时在线人数达到50万人盛况的开发经验者。而且他们都很重视亚洲市场。已经成功过一次，由此十分了解应该怎么做的开发人员们聚集在一起做出的游戏正是《Firefall》。

　　TIG:为了达成这次的合约，您可以说是全面出击。和一般由商务部门出面不同，这次由您亲自来从中斡旋的理由是?

　　Tony:这次真的是久违的来做了次销售。(笑) 可能因为很久没做过了所以感觉到非常有意思。实际上因为Garena的代表(总裁)也是亲自出面了，所以我也不能不表达出诚意。

　　《Firefall》对我们来说是一款非常重要的游戏，所以我会直接出阵，不过实际上这次合约是和我们的商务团队一起进行的。并不是我独自一个人来谈的。

　　TIG:您同时身兼着九城的网游事业部总裁，The9 韩国分公司的总裁，Red 5新加坡的副总裁数个职位。对于您的职位的定位还有很多不清楚之处，希望您能说明一下。

　　Tony:虽说看起来很复杂，其实不然。简单来说纳斯达克上市企业九城的法人是“The9 ltd”，它的总裁(CEO)是朱骏会长。旗下有网游事业部，无线(Mobile)和社交游戏事业部。

　　我在上市企业The9 ltd中兼任副总裁和网游事业部的总裁。而Red5新加坡是The9 ltd的直属子公司，考虑到它的重要性，它的总裁是朱骏先生，我担任的是副总裁。

　　而出任九城的韩国法人的代表一职，则是因为在全球战略上韩国市场非常重要。而任职是为了迅速和具备一贯性地推进我们的战略。虽然看起来复杂，不过内部员工都很好的理解这件事，这件事上优点比起缺点更多。

　　TIG:韩国有Red5韩国分公司和九城韩国分公司两家，业务不会重叠么?

　　Tony:众所周知，先有了Red5韩国分公司，再出来了九城韩国分公司。当时Red5韩国分公司的作用是让韩国玩家知道《Firefall》的一种品牌效果。 现在根据变化的环境调整，特别是《Firefall》相关的部分，需要重新调整Red5韩国分公司和九城韩国分公司的作用。我想今年内应该能确定方向。

　　TIG:在韩光的时候，也有将开发过程中的《卓越之剑》成功销售到海外的前例，开发中的游戏外销，而且还是如此大规模，秘诀是什么?

　　Tony:常言道，首先要有好的运气。如果说我做了什么努力，那就是对于游戏的特点，对方公司，尤其是管理层的目标和需求等进行了多方位的了解，这些奏效了。会在事先针对对方所担心的问题坦诚的公开。

　　与此同时，我也会强调优点。《Firefall》的话，之前通过展示会等有可实际测试的版本，这一点帮助很大。但是，这些部分也有局限性，所以所谓“big deal”中，相互之间的信任很重要。