陈昊芝谈手游市场四大变化：支付黑卡算法体量

　　3月31日，触控科技CEO陈昊芝在第四届Cocoachina开发者大会上做了开幕致辞。他重点提及了移动游戏市场在发生着非常大的变化，开发者必须时刻保持关注。

触控科技CEO陈昊芝

　　“我最大的感受是很多开发者埋头做产品的同时，几乎不考虑市场变化成什么样子了。市场是变化的，大家一定要面对随时变化的市场。”陈昊芝对正在起变化的市场进行了分析。搜狐IT根据其演讲实录进行了梳理，如下：

　　“第一个支付问题。SLG类策略游戏《战国》这么一款重度计费产品，在运营的时候就发现了一些问题。用户连续付费成功率非常低，帐户信用卡绑定不上。这种重度产品是需要大额充值的，我们遇到50%的客服投诉都是支付的问题。这个问题我们没有意识到支付的问题，好像用户习惯了好一点。”

　　“第二个黑卡问题。《战国》曾经黑卡率达到40%，现在压到10%以内了。就是连续的同金额一分钟内多次充值，而且几十次连续充值。我们会给用户打电话，说发现一个小秘密，你好象不是用苹果充值的。他说怎么办?我说你要么封号，要么补钱，就算这样也是屡禁不止。”

　　“第三个问题，苹果应用商店算法调整。第一，分类权重的改变;如果是教育类应用下载5000个会比你是一个游戏下载1万个排名要高;第二，以活跃增量为基数。苹果把本时段和上个时段的游戏打开次数作为非常重要的权重。这两条分类权重的改变，让轻、有趣、用户接受度增长很快的产品更受益。相反，一夜之间，所有的重度计费SLG类游戏，在苹果的免费排行榜内消失了，这是我们要说的最重要的一件事情。”对于算法调整引发的变化，他不太乐观。“这次苹果的规则变化之后，要坚持多久，或者我们要面对多久不知道。”

　　“第四，下半年市场变得更大。我们认为，今年下半年国内做手机游戏的，一定会出现单产品在中国市场月收入2000万人民币以上的产品，也就是至少达到今天中流页游的月度收入的水平。但是一定要有前提：你自己至少拿到50%以上运营能力，一定是多平台，iOS、Android上一定要有;休闲产品基本没戏，一定是重计费游戏，不一定做策略类，有很多选择;Android一定是增收最重要渠道，但是一定要跨平台、联网类的，;通过支付宝、网银让用户支付更方便才可以。”

　　以下是致辞详细实录：

　　大家好!这位美女(主持人符星辰)是CocoaChina负责对外投资业务的，我印象非常深，去年我们在6月份见到王哲后当时商量，我们能不能参与这个事情，王哲非常诚恳说当然是好事儿了。隔了一个月有一个美女找我说，说我去找王哲说你们投了，那个美女就是她，当时她还在另外一个机构做投资，也因为这个事情我们属于手疾眼快的，后来就加盟到我们CocoaChina了。挺激动的，因为去年8月27号上一次开发者大会，到今天已经半年了，我们在去年的时候还是技术、市场、产品放在一个会上，一共1400人，今天已经把技术会放到春天，产品会放到9月1号了，因为我们觉得春天的时候讨论怎么做，秋天的时候就要看大家的收获了，所以我们会把它变成一种习惯，春天的时候讨论技术，秋天的时候讨论市场和产品，讨论方法和运营经验。非常不好意思，我熬了两天时间，写了一个PPT，就是待会儿我要跟大家讲的内容。大家不要嫌简陋，我熬了两天一共就写了6张图，没什么其他的东西。

　　游戏是快乐的

　　想说的主题是“快乐、分享、幸运”，快乐是指游戏是快乐的，为什么呢?我们最开始的事情是什么?在座的有不是做游戏的吗?举个手。还是有的，这是怎么混进来的呀?很明显，我们是做游戏主题的会议。这次我们为什么送了一件套头衫给这里的工作人员，他问我们是做什么的?我说我们是做手机游戏的。我问他做什么手机?他说是小米手机，我心里就有底了。因为上个月我们的捕鱼达人在全部设备的安装情况，它们的手机安装量是80万台。我问他知道捕鱼达人吗?他说，当然要知道了。我说是吗?他说，不知道这个还玩儿什么手机呀。说实话，我心里非常的开心。我跟我的合伙人在上周，为开发者大会做的最重要的事情就剪头发，我剪头发的时候问他们玩儿捕鱼达人吗?他们说，当然了，我说那太好了，那个游戏就是我们做的。所以，游戏的快乐首先是你的产品让你的用户、你的玩家能接受，而且能喜欢，所以我说游戏是快乐的。

　　旗下六款游戏

　　这几个LOGO大家都比较熟悉，触控科技在过去20天连续推的四款产品，第一个是《星际坦克》，全球发行的一款产品，即时对战联网类的，因为它是一款纯联网和首发游戏，我们发现有很多改进的空间，最近我们提交了一个正式的测试版本，之后叫正式版本。

　　《神的指意》上线30个小时TOP1，但奇迹不在于此。在一年里面一款单机游戏在中国区下载排到第三名，去年有一款是《捕鱼达人》，今年是《神的指意》，这让我们很吃惊。当然，有非常多的用户反映很坑爹，因为有一关怎么都过不去，过不去不花钱怎么办，所以花钱很高。

　　《战国》是网龙跟我们合作的最重要的一款产品之一，邹建峰是整个产品团队负责人，他的演讲会讲这块儿的内容。《战国》上线20天收入在100万人民币，《神的指意》到今天下载量120万，上线16天时间。这些都是我们很骄傲的地方。

　　《疯狂城堡》是第一款重度集成新浪微博的社交游戏，我自己也是忠实玩家。后面是我自己的《捕鱼达人》和《魔法学院》。

　　捕鱼达人去年收入1500万

　　实话实说我们在一年半之前，就是18个月之前，我跟合伙人没想过我们会做游戏。当时《捕鱼达人》上线一个月都不敢承认捕鱼达人是我们的，因为怕人笑话，没有做过游戏的人做游戏心里是很忐忑的，今天我们已经很骄傲了。捕鱼达人去年的营销总费用大概超过1000万人民币，中国应该很少有团队会像我们这样无知者无畏，因为没干过所以什么都敢干，推广的时候所有的渠道能用的都用了。捕鱼累计到现在的收入，加上我们自己的广告收入，因为捕鱼70%是广告收入，1500万人民币(200多万美金)，算起来并不高。因为大家知道我的好朋友吴刚说了，二战风云去年在苹果上的实收已经到了350万美金了，我们折腾这么大规模的产品到现在的全部收入也只是1500万人民币，相对很多公司而言，几乎没有可比性。

　　去年印象最深刻的是和李波谈星际坦克代理的时候，说号称我从来就没想过跟你谈产品代理，我说为什么?他说你们捕鱼达人前面用的那个画面，一个公司这么丑的开机画面做产品简直是不可接受的。后来，我们自己又做了一个，但是怎么看怎么不像游戏的LOGO，所以现在没好意思用，唯一的测试就放在神的指意的开机画面了。

　　集研发代理广告于一体的PunchBox

　　PUNCHBOX是我们代理产品的发行ID，它还是目前广告平台的名称，因为我们有捕鱼达人，有450万DAU，所以一天捕鱼内可用展示资源约为5000万次，PUNCHBOX一个月大概能使用15亿次广告展示量，什么意思呢?我们台上有赞助商的方块，其中有一个admob，admob在中国的流量大概是现在捕鱼的6倍，我们已经到他们流量的15—17%，按照真实的广告点击次数算我们大概是admob的30%，我们大概有10万次。实际上这也是我们很重要的资源或者收获，我们从来没有想过做一款游戏还要搭着做广告系统，后来发现这还是很有必要的。

　　Cocos2d-X是今天的主题，我们所有在场的工作人员都穿着Cocos2d-X的套头衫，今天是Cocos2d-X的主场，为什么会和他发生关系，这个待会儿再说。