麒麟邢山虎：社区其实更适合做网游营销

　　社区网站有哪些优势呢?首先，同一个社区用户已经被社区进行过长期而且有效的筛选，容易找到共同处。这一点与10年前左右的游戏垂直类门户网站非常相似。两三句话就可以把用户拉出来，在BBS上一定是小姑娘居多，喜欢买便宜东西。在汽车论坛上往往是有固定收入，他们更多地关注生活的质量，每一个论坛都可以找到自己的特点。

　　其次，社区尤其是分类比较细的社区，具有很强的号召力，能够鼓舞用户去尝试。社区里有唯一的老大，长期泡论坛的人往往有一举定乾坤的能力。

　　第三，大多数非游戏类社区用户中，包括半数的玩家还没有玩儿网游，是处女型玩家。

　　第四，今天的非游戏社区，拥有的用户数量和垂直类游戏门户网站已经不相上下了。我们今天整个的互联网用户已经是海量爆增了，从2600万到4.38亿，大体上非网游类的社区今天的用户数量已经超过了当年的新浪、搜狐、网易。

　　第五，非游戏类社区，网游广告比较少，广告效果还没有被稀释，投放费用也很低。这就说明小公司真没机会。

　　这是行业类比，所谓的数字来自于今天早上九点的国际最权威、号称排查量最大的反作弊的网站。17173每天独立的IP91万，PV489万，全球排名620万。多玩儿IP105万，每日PV618万全球排名573。起点独立IP是103万，每日PV1527万，全球排名458。人人网IP是433万，每日PV5722万，全球排名97。55BBS独立用户IP35万，每日PV403万，全球排名1334。在17173上买一个全屏的广告一天最少需要10万块钱，在55bbs上一天最贵也有200块钱。细分市场之后找到更适合自己的媒体，其实大有可为，可以很细致地做很多的工作。而这个工作是少花钱多办事。我一直在说我在金山的时候觉得自己是一个小人物，出了金山以后我觉得喊什么都不灵了。所以我觉得不再做市场了，因为市场是需要在合适的机会说合适的话，而且是合适的人说。所以我离开金山以后就学会了花钱，手里有多少钱，不管是100万还是200万，把钱花好就得到了最好的回馈。孔毅(音)交给我一句话，说手里有100万的时候，广告会花掉85万，剩下的15万来做营销。你为什么不关注85万，而关注在15万呢。我觉得不管是王总还是孔毅都我启发，这个世界上只有花钱办错的事，没有花钱办不好的事。麒麟去年花掉了8000多万，而且每一笔的数字都花得不错。一年内CPA可以做到15以内。

　　其实，起点、人人网、55bbs都是社区网站，而且55bbs是纯粹的论坛，人人网也是以论坛结构进行新的社交类网站。

　　最后，听了我刚才的说法，我想问一下大家，去年网游做得不错，为什么2008年网页游戏能够在资金、资源、技术三重匮乏中突出重围，到09年至少有五家网页公司营销过亿?这值得大家反思。大家不要说这家公司能做网络游戏。它为什么可以做网络游戏呢?其实很简单，我觉得不管是谁都早就意识到这一句话与社区进行紧密的合作，而且放下身价，想方设法把自己嫁出去，让别人娶了以后觉得娶得值。谢谢大家!