PopCap亚洲高管：坚持驻守　给予充分自主权

　　选择中国平台

　　该工作室的最新大作就是在人人网推出的社交版《植物大战僵尸》，这和西方版本大不相同，其在原始的塔防内容基础上融入城建元素。

　　PopCap 1年半前开始寻找中国平台伙伴时，供第三方开发商选择的社交网络并不多。当时腾讯还未推出自己的开放平台，新浪微博今年夏天才推出首个游戏平台，所以人人网是唯一的主流平台。

　　Gwertzman表示，“最后，他们向我们提供了一个很棒的协议，”他补充表示，人人网愿意承担游戏在中国各大主要城市公交、地铁广告宣传活动的费用支出。Gwertzman不愿评价人人网协议的条款。但就像我们从中国其他平台开发商那里听到的一样，中国的收入分成要比美国社交平台灵活得多。人人网的开发平台通常会给予付费应用开发商48%分成，这对平台所有者来说是个较高收入分成，这是由于中国的付费渠道创建成本高，平台所有者还需处理各种审核工作，这使得平台运营成本高很多(平台通常需在应用入驻商店前检验应用，查看其是否符合审核要求，所以我们无法像Facebook或Android那样事后再检查应用)。

　　他们6个礼拜前推出这款游戏，还在上周扩充游戏前悄悄优化内容。上周一，游戏在人人网的用户是3万人，而周末就窜升至50万。

　　他们还计划将《祖玛闪电战》投放腾讯平台，入驻中国互联网巨头的若干平台(游戏邦注：例如QZone，这个平台拥有5.3亿的MAU)。

　　瞄准中国手机市场

　　至于移动平台，PopCap已将游戏转移至iOS平台。中文版内容的装载量要比美国版本高出1倍。

　　他们还和新浪微博合作，这是个类似Twitter的中国微博平台，该平台已开始迅速覆盖人人网等社交网络，通过收购和旗帜广告宣传游戏。由于很多用户通过手机发微博，这将创造较高转换率，虽然Gwertzman并未提供具体细节。

　　但在中国创收更具挑战性。即便在iOS平台(其中苹果通过iTunes提供流畅付费渠道)，PopCap发现由于设备越狱，每个正版作品都有5-7个盗版内容。

　　这就是为什么公司最后转向免费增值模式。他表示，在中国免费模式中，优秀作品的平均收益是1-2美分/DAU。

　　但他觉得和美国市场一样，最终Android会取代iOS主导中国市场。他表示，“我们非常喜欢iOS，因为它帮助我们获得稳固用户基础，但Android未来将会主导中国市场。我们看好功能强大的100美元Android设备。”

　　但中国Android市场要比美国分散得多，中国的Android平台存在大量竞争设备，还有众多独立应用商店。所以PopCap绕过此环节，直接同运营商和设备制造商达成预装协议，旨在推广内容。

　　游戏领域之外的发展机会

　　就像Rovio的《愤怒的小鸟》，PopCap品牌在中国具有众多商品销售计划(过去几周，我已看到“植物大战僵尸”T恤和商业卡片)。

　　公司在品牌授权方面获得丰厚收益。其已同中国最大休闲服制造公司美特斯邦威达成合作协议，该服装公司制作的T恤头天在上海每分钟就售出10件。

　　当然和盗版应用一样，PopCap需面对盗版商品问题。Gwertzman表示，PopCap品牌在淘宝约有7.5万件冒牌商品。

　　最佳解决途径就是制作比山寨商品质量更胜一筹的产品。

　　Gwertzman表示，“我们慢慢发现这是个相当复杂的市场。这会令西方公司处在艰难境地，他们需要做好打持久战的准备。”

[编辑：愤怒的Lam]