方盒子365产品制作人南牧羊：爬“坑”的桌游

　　桌游的长尾市场太小 本土改编题材更适合市场推广

　　方盒子365在2011年夏天推出奇幻风格的《暗杀神》之后，这套以快速组牌游戏为核心的卡牌对战游戏开始慢慢从市场上突出重围，并将于将于6月6日-20日推出《暗杀神2.0：灵魂风暴》版本的线上预售，23日线下首发。

　　方盒子365《暗杀神V2.0：灵魂风暴》

　　南牧羊称之前《暗杀神》的两个版本(含一个扩充资料片)在不到一年时间里累计销售18000套。对于2.0版本，南牧羊希望能在十月之前将《暗杀神》的总销量推至25000套——但距离三万套的生死线依然有一定的距离。

　　“所以我们必须得推出我们的本土题材改编版本才行，靠149的高位和支持我们的铁杆粉丝，在本身用户数量不多的标准桌游玩家里卖3万套以上，那会要了我们的命!149啊，差不多四套《三国杀》的价格，而且还是西方奇幻题材，画面风格就暗黑那样的，我们又不是暴雪，怎么可能指望这东西能马上火到让妹子们都欲罢不能?”

　　根据《暗杀神》的核心机制，重新创作的本土题材改编产品定在今年的Chinajoy之前上市，定价39元。为了走出这一步棋，方盒子花了近一年的时间，通过《暗杀神》来培养了解并喜欢这个机制的核心用户。“杀类”桌游的玩家市场在近年来也越来越成熟，开始寻求他们的第二款“国民桌游”。在这样的背景下，“我们有一个既妖又成熟的机制(且授权合法)，花了一年定义了“史上最骚包”的三国主题，建立了一整套为我们玩家服务的运营体系——《三国杀》的玩家有十分之一能够喜欢上它，这个底气我们是有的——我们对克隆出另一个“杀”类游戏毫无兴趣，就像我们对做手机也完全没兴趣”。

　　因为桌游机制推广的困难，南牧羊认为方盒子所要做的事是抛开所有的杂念：定义一款优秀的桌游(机制)，引爆它，再考虑下一款产品。和海外桌游设计师的良好关系，使得方盒子在合作时能够在制作生产及定价上都获得主动权。

　　运营上的要点，南牧羊称，则在于必须要通过产品与玩家建立强关联，而不是仅仅与玩家建立简单的售卖关系。通过互联网产品、手机、线下桌游吧多点布局，提供一整套的服务方式，帮助玩家解决购买难、上手难、玩好难、找基友对战难之类的各种问题。也就是，服务是立足于整个玩家体验过程来建立，仅仅是卖就弱爆了。在这一点上，《暗杀神》是这样走到现在，且与过去、现在、国内国外的任何桌游公司的运营模式都有所区别。方盒子365更像一个基于桌游产品品牌的互联网公司，通过一系列的服务类产品来建立与用户的深度关联。

　　方盒子近两年的策略是，用这个团队一年以来磨合出的运营方式，继续运作高质量的优秀海外游戏，建立用户对此机制及品牌的认知，精细化和深化用户服务体系，继续强化标准桌游玩家对方盒子运营的认可;在此基础之上，将经过用户检验的优秀产品进行本土化题材改编(如拥有成熟品牌的网游企业)，让更广泛的轻度用户群体接受更多种类的桌游产品。