从反击到求胜 国产网游进军韩国市场之路

　　在十年前，甚至在四年前，若是谈论中国网游进军韩国市场，那无异于痴人说梦。要知道，2000年的时候，韩国网游在中国网游市场所向披靡，市场占有率高达80%，绝对占据着垄断的地位。然而，历经国产游戏十年的成长，当前韩国网游在中国市场的占有率已经下降至两成。从这一点看，中国网游至少是在本土上完成了对韩国网游的反击，并取得了很好的成果。

　　从无到有 中国制造在韩国网游市场兴起

　　据2010年游戏业白皮书，中国网游在世界市场的占有率已经高达31.1%，比韩国网游还高出8.3%。可以说，在世界网游市场，中国网游越来越受认可，地位自是与几年前不可同日而语。在此背景下，规模持续增长的韩国市场，也自然成为中国网游拓展的海外市场之一。

　　从2008年开始，中国的网游陆续进入韩国市场，并且势头越来越强劲。在最近的一次数据统计中，2008年进入韩国市场的中国网游仅有5款，而到了2010年，单在数量上就达到了58款。与此同时，诸如盛大、九城、腾讯这样的国内大型网游企业，也纷纷在收购韩国网游企业，或者在韩国设立分公司，力图在韩国网游市场获得长足的崛起。

　　仅是成功登陆 特色标签是关键

　　不可否认的是，国产网游原创力量的发展和崛起，已经成为中国网游成功登陆韩国市场的核心因素。不过，这仅仅是成功登陆，毕竟在当前的韩国网游市场中，排名前二十位的网游并没有中国制造。相反的，由于两国在网络、市场环境等方面的差异，在中国运营惨淡的《FIFAOL2》、《永恒之塔》、《突袭》等游戏，在韩国却是非常流行。

　　基于此进行更理智地分析，近两年中国网游企业大幅降低代理费，即是中国网游迅速进军韩国市场的重要原因。对于韩国网游企业来说，中国网游的文化特色，对于产品同质化日益严重的韩国网游市场，具备一定的吸引力，而低代理费也大大减少了自身所承担的风险和负担。于此，韩国开始逐步引进较有特色的中国网游，也就是低风险、或许高收益的尝试。

　　多模式进军 抢占市场路漫修远

　　就现状来看，中国的中小型网游企业产品进入韩国市场，多是授权韩国本土的网游企业代理运营，收取代理费和后期的收益分成。大型网游企业在初期可能采用这种方式，其后多则是成立分公司或子公司，直接在当地运营。此外，部分企业在收购或入股韩国网游企业的前提下，也会采用联合研发和运营的模式。

　　对于授权给韩国网游企业运营和自建公司运营，两者的风险点的区别非常明显。前者多存在沟通的障碍和异地服务的问题，很容易让产品问题得不到及时解决。此外，基于各自的利益点而引发的代理纠纷，近几年在中国网游进军韩国市场的过程中时有发生，这也是值得重视的问题。对于后者来说，自建公司的风险来自于资金、管理，以及对当地政策的把握。相比于授权代理给韩国网游企业，这种模式的生长环境显然顺利得多。

　　然而，无论是以哪种模式进军韩国市场，国产网游从最初的本土反击到当前的异地求胜，巨大的进步是显而易见的。即使相比韩国网游的技术水平，中国网游还有很大的差距，也还有很长的路要走，但不放弃努力，能够做出真正的精品游戏，在韩国市场叱咤风云绝对不是梦想。

　　注：本文所有权归2011游路-上海游戏国际交流高峰论坛和作者流水静所有，转载请注明。

　　游路-上海游戏国际交流高峰论坛-国内研发商与海外运营商交流盛会，详情：http://www.youxidao.yzz.cn.yzz.cn/youlu

[编辑：糖糖]