游戏中的非理性之永久免费
发表时间：2011-03-21 作者：谢阗地 编辑：apple 来源：多玩|
“永久免费”曾经在市场营销中成功，是因为其让玩家进入“零成本支出”的非理性认知中。但因为过于泛滥已经在市场营销中过时——它们把玩家逼回理性状态中思考并作出否定的决策。
这种方法的效果曾经很好，腾讯互娱业务线内部在2008年所作的对畅游旗下产品《天龙八部》的研究报告中，就认为在2007年该产品所宣传的“永久免费”概念产生了很直接的市场效用。 
腾讯内部就认为当年《天龙八部》的宣传概念非常直接 但这一方法在当前似乎有些玩不转。事实上正是当“永久免费”铺天盖地之时，玩家从非理性的喜悦中被逼回了理性的质疑状态：真的是免费的吗?继而玩家开始质疑“永久免费”以外的广告语，继而整体否定这一产品。这当然不会是所有看到该广告的玩家的反应，但是如果一款网游广告能让10%以上的玩家第一眼看到后进入理性的思考状态，这应该是一出失败的广告了。 但为了修正这一状态曾有厂商向更理性的方向走了很远。曾有以“廉价网游”或者“XX级之前免费”作为重要宣传点的产品，并没有取得特别好的市场成绩。从理论上说，这样的宣传会让玩家以一个他们心中的“廉价”的价格数，来评估游戏产品带来的娱乐效用——这种理性的评价通常导致否定的决策。
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