游戏中的非理性之永久免费

　　“永久免费”在市场营销中的进化

　　上述段落可以简单的总结为:“永久免费”已经不好用了。但是网游中的道具收费商业模式还将兴盛很久，这意味着有很多游戏厂商的市场经理要为与“免费”相关的市场策略头疼。

　　所以接下来介绍第二个行为经济学实验。这个实验所呈现的逻辑，已经被另一个称之为“团购网站”的互联网新兴行业所应用。行为经济学家们在购物中心公开发放购物中心的两种代金券，每人限领一张，其中一种面额10美元的免费，另一种面额20美元需支付7美元领取。这一实验展示了消费者决策的非理性是完全可控的：当购物中心宣传免费领代金券时，大多数消费者并不理会20美元的代金券;但当购物中心宣称“为你节省13美元”时，20美元代金券的销量即刻得到了提升。这一实验结果想必常登陆团购网站的读者并不会陌生。其上醒目的折扣与划掉的折价让多数用户进入非理性的喜悦中，使看到广告后的决策购买率大大提升，甚至于并不会考虑这一商品是否是自己需要的。而且，对于消费者而言，这种购物快感，也远非理性思考后决策消费所能带来的——如童话故事般美好的双赢结局。

　　团购网站对于“免费”相关的策略就玩得很开

　　严格意义上而言，“永久免费”在四五年前给玩家带来的非理性喜悦，和这种“节省”带来的非理性喜悦，其行为机制是一样的。如果说之前网游厂商可以宣传自己的产品“永久免费”而给自己带来更多非理性决策的玩家，那么现在还想要获得同样多的非理性效用，不妨试试在免费的基础上宣传“节省更多”和“折扣更多”的招数。