游戏中的非理性之永久免费
发表时间：2011-03-21 作者：谢阗地 编辑：apple 来源：多玩|
“永久免费”曾经在市场营销中成功，是因为其让玩家进入“零成本支出”的非理性认知中。但因为过于泛滥已经在市场营销中过时——它们把玩家逼回理性状态中思考并作出否定的决策。
“永久免费”强调支出而非收获 当然，“来就送XXX”也已经是很普遍的市场策略了。但这其中涉及到两个在今后连载中要讨论的问题:“锚定价格”和“任意的一致”，在此不赘述。需要说明的仅是，“永久免费”的逻辑是：让玩家认为，选择这款游戏，在收获同样娱乐效用的情况下所支付的成本更低——这与让玩家能得到什么并不是一回事。“节省”与“折扣”有自身的商业逻辑，抓住它，放大它，才是把“免费”的精神做到了极致。 事实上，这些减少玩家成本的策略在游戏产品内部的经济系统或者游戏商城设计中并不少见。但还没有游戏厂商将其放在拉新上——这其实是可以给游戏产品带来新用户的，如果一个可以接受在游戏内消费的玩家会因为“免费”而进入某游戏，那么他/她也一样会被“折扣”所吸引。 但需要注意的是，正如泛滥的“永久免费”曾将玩家逼回理性状态中一样，促销式的拉新同样也会走向泛滥继而失效。但那时会有其他以更少支出刺激玩家进入非理性状态来决策的方法。这需要市场中的尝试和试验来给出答案。 |
本资讯及文章仅代表发表厂商或作者观点，不代表叶子猪本身观点！
