台湾业内人士：征途2交易模式 台湾玩得转么？

　　巨人纪学峰演讲重点笔记

　　下面分享我去年在 GDC 听巨人纪学峰演讲的重点笔记─由巨人执行副总裁纪学峰 GDC10 演讲。

　　内嵌广告：游戏内嵌广告的话题曾经红极一时，但后来并没有窜红，消退速度也快 （ 指中国游戏产业 ） 。 客户使用游戏内嵌广告无非是希望花钱让用户看到产品，大家都期望用最少的钱达到最大的效果，但经过观察，发现线上游戏并不是合适平台，就算同上达到百万人，整体流量也无法与热门的网路相比，花费等价的钱在线上游戏打广告，却达不到在网路打广告的效益。 而同上高的游戏，广告收益对游戏公司来说，只是九牛一毛而已，但是玩家来玩线上游戏，他要的是享受而不是看广告，因此为了小钱做内嵌广告，会失去庞大玩家对游戏的观感，评估下来损失远远大于广告收益。 可能只有不了解游戏本质的老板，才会去接受游戏内嵌广告，因而破坏了用户体验

　　从《征途》，到《绿色征途》：开始关注用户的付费感受，以前贩售数值的大小，容易直接破坏平衡。 现在利用游戏设定，花费弥补玩家，让免费玩家不会感到挫折，付费开始由数值驱动，转为荣跃驱动。 《绿色征途》修改了经济系统和 PK 系统，让游戏更公平，虽然一开始因为不确定是否能有营收，而保留了一点点付费道具，但是玩家消费意愿很低，因此发现不放收费道具也没有太大影响。

　　收费模式：第一代月费模式培养了第一批网路游戏玩家，成就了盛大、网易等游戏公司；第二代模式从 2005 年开始，虽降低门槛，却慢慢让网路游戏公平性受到质疑，导致玩家逐渐反感。

　　第三代收费模式：正在探询一种可以保证营运商合理收入的同时，还要可以兼顾公平与低门槛的商业模式。 第三代收费模式是用户交易，抽手续费 （ 纪学锋把其称为分享模式 ） 。 官方收入来自于玩家交易时收取固定比例手续费，在玩家分享财富时实现官方利益，更期望实现营运商、付费用户和免费用户的和平共处。 有效的回收货币才能控制通膨，因此透过手续费的方式回收货币，并实现营收，这是新的第三代商业模式，也符合现实社会的经济规律

　　经济面：有钱人强势是必然的，就算在现实生活内有钱人也是强势者，但是在游戏内要尽量做到把 95% 的利益放在免费玩家身上，要把公平性拉回月费的年代。 虽然会开始影响有钱人付费的便利性，但是收费交易可以促进游戏的经济交流和玩家间的交流。

　　平衡面：游戏制作就是满足需求和创造需求，如何满足玩家越来越严格的游戏需求，是从业人员迫切要解决的问题。 数值是游戏的灵魂，玩法是数值的载体─玩家在游戏内是以追求数值为目标，数值平衡直接影响游戏的可玩性和寿命。 把数值体系设定系统化、合理化对管理者是很大的考验，这完全没有任何捷径，只有自己下去玩游戏，然后慢慢的调整。 想要游戏受到更多人喜爱，只有用心去洞察数值、了解人性。 要让玩家获得的每一个道具，都有价值，而且是长期的价值，如此才能驱使游戏寿命延长。 一个能成功长久营运的游戏，一定要做「道具价值管理」，否则游戏设计者会不断产出新的功能和道具，不仅增加玩家负担，也会缩短游戏寿命。 尽量使用后台系统去调整控制道具的价值。

　　重新思考榜定问题：优点─在规避打币风险下，给予底层玩家利益和保障；缺点─榜定是计画经济，有很大的弊端。 不仅限制交易，更让玩家丧失赚钱与自我成长的机会，甚至导致严重的阶级对立。 计画经济是「指令型经济」或叫「非市常经济」，就是对于生产、资源分配、消费等，已经都事先规划好了，简单说就是官方可以利用此经济控制一切资源来巩固、维护权力。 绑定虽然保障玩家，但却剥夺了玩家乐趣。 要给非付费玩家成为上流社会人士的机会，才能留住更多人。 可以透过玩家行为分析，把物品或奖励给想给的玩家，绑定机制并非唯一选择。

[编辑：apple]