抱团出海　中国网游企业“出海”有术

　　“抱团出海”，这一观点最早由完美世界CEO池宇峰在2009年1月14日的中国游戏产业年会上提出。在当时国际性金融危机的背景下，池宇峰在高峰论坛对话环节中表示：“中国游戏公司也可以到美国运营，大家都要有开放的心态，(在海外)我们(可以)帮着运营，抱团出海。”这一观点的提出在当时令人耳目一心。

　　遗憾的是，在两年之后，首次提出“抱团出海”概念的完美世界公司并没有成为这一概念的亲身实践者。而“抱团出海”模式一度也成为乌托邦式的幻影，空有概念，却无法得已实施。

　　但在2011年却有所不同，在5月份结束的E3大展上，出现了十余款中国网络游戏产品的身影。而值得一提的是，这十余款研发商各不相同的网游产品全部是由一家网游企业成都炎龙科技带至E3大展。而后者则以“全权代理”的身份负责这些游戏的商务沟通以及谈判，在炎龙科技CEO陈居丰看来，本公司所从事的业务正是几年前池宇峰所提出的“抱团出海”。

池宇峰曾是抱团出海理论的提出者

　　不仅仅是炎龙科技，早在2月时，蓝港在线也有针对中小型企业打造出海平台的计划。看上去，由池宇峰本身所提出的“抱团出海”理念，在2年之后，终于要落到实处。

　　完美时空理论的实践

　　在2009年1月16日，也就是池宇峰首次提出“抱团出海”这一概念两天之后，时任完美时空高级副总裁的竺琦对于这一观点做出了进一步的阐述。他在当时接受采访时表示：“韩国企业在合作方面做的非常好，包括政府相关部门也起到了非常好的主导作用，韩国企业经常以组团的方式进入某一个国家，推广自己的产品和理念。现在的国内企业更多的是出去单打独斗，靠某一个企业单独走出去，这个时候我们在海外遇到了韩国网游强有力的竞争。所以，如果中国网游企业一直采取单兵作战的方式，会面临非常严峻的挑战。”

　　按照这样的观点，我们不难看出;当年完美时空所提出的“抱团出海”仍然仅仅停留在概念上。其将希望寄托于由政府部门主导的类似于海外“观光团”之上进行群体的文化输出，但这一概念仅仅停留于此。随后的工作，在当时也许完美时空也没有想好。

　　在两年之后，成都炎龙科技尝试的“抱团出海”模式或许可以看成是对于当年池宇峰所首度提出的“抱团出海”理论的一次补充与现实实践。按照公司 CEO陈居丰的介绍，炎龙集团所致力打造的是一个面向于国内中小型厂商的第三方出海中介平台，符合条件的中小型厂商交纳一笔费用，炎龙科技就会根据产品的类型与需求在不同的市场列出条件、待遇各不相同的当地运营商供研发商选择。在这一过程中炎龙科技仅会向国内研发商提供一些建议，但不会替他们进行选择，而在合同签署之后，炎龙科技所收取的则是一定比例的分成费用，而相应的做为第三方出海中介平台，炎龙科技要全权负责这些产品对海外的宣传以及包装事宜。如前文所提到的今年5月炎龙科技携带20款产品集体登陆E3大展，便是在签署合同之后，由炎龙公司自主出资所进行的一次对海外推介产品的工作。

　　做为一家立足于成都的网游研发商。成都炎龙科技在成立后三年多的时间里，曾制作了《东游记》、《荣誉之战》等知名网游，其中在国内影响力一般的产品《东游记》在上一年营收达到了超过2000万元人民币，其中海外收益占据了很大部分。也鉴于此，在2011年，炎龙科技在继续保持自主研发的基础上特意推出了对于COG平台的包装，而这一平台便是前文所述的“专业的面对中小型企业服务的第三方出海中介平台。”

炎龙科技在抱团出海中扮演的是一个第三方发行商角色

　　在炎龙科技CEO陈居丰看来，本公司所采取的模式完全可以看做是对于当年完美时空公司池宇峰所提出的“抱团出海”理论的一次概念性实践——首先通过欧美的重大游戏展会，诸如E3、莱比锡电玩展等抱团推出产品快速实现中国网游产品的影响力，这几乎已经成为了炎龙对外推荐产品的第一平台。其次在通过手中的丰富的运营商资源筛选合适的团队与产品，这个过程丰富了池宇峰当年所出的理论。而有所不同的是，池宇峰当年在北美已经建立了完善的子公司。换言之，如果国内哪一家厂商将产品的海外运营权交给完美，其实质上等同于将产品在海外的代理权授权给完美时空，而基于完美时空本身在海外所建立的渠道，利用丰富的产品其可以进一步的完善在海外的布局，这对于一些有志于角逐海外资本竞争的一线厂商来讲是不可接受的。而在另一方面，完美时空本身即是一家主要依托于自研起家的网游厂商，其在平台内仍以自研网游为主，这使得其这一概念直至今日仍仅能停留在概念中。

　　相对来讲，号称是第三代网游企业的蓝港在线在“抱团出海”的模式上要和完美时空更为接近一些，其做法是通过收购一款产品同时取得这款游戏在国内和海外的运营权。与炎龙不同的是，在这一过程中蓝港在线将替研发商做出选择，如年初蓝港在线代理的2.5D奇幻新游《魔神无双》所采取的即是这一模式。而这一模式的问题在于，基于团队以及代理权完全交出的原因，原研发商对于产品不在具备足够的控制能力。换言之，一旦在国内的运营成绩未能如意，那么那么蓝港在线很有可能因此而减少对于这款产品的海外投入。

　　抱团出海的价值与意义

　　尽管已经时隔两年，但是“抱团出海”这一概念并没有因为时间的流失而丧失他原本积极的意义。在当前的环境下，这一概念落到实处对于中国诸多中小型网游厂商来讲，仍具有积极的意义。而即便在池宇峰提出这一概念的当时，其所针对的恐怕也是业内一些新兴的中型厂商。

　　不妨来看一看池宇峰提出这一概念时的背景。在2008年，在海外市场营收前两位的分别是完美时空与网龙，两家在海外营收双双过亿元人民币，而其次则是金山软件，其收入也达到了4000万。彼时盛大仍以代理为主，网易对于海外并不感冒，九城仍沉醉于《魔兽世界》之中。在后来的上市公司中，搜狐畅游旗下《天龙八部》刚刚开测，其尚在创业中，而巨人的《征途》直到今日在海外市场成绩都不甚了了，换言之，在当时这两家企业是“抱团出海”的主要目标。

　　而在另一层面，2008年是中国网游产业大发展的一年。在这一年，行业内一举出现了四家网游上市公司，这使得大批后来者开始涌入，而一批所谓的 “第三代网游企业”也渐渐在这一阶段露出头脚。与已经上市的网游企业相比，这类型的网游企业尚处于创业阶段，其规模较小，精力也不易过于分散，这便给了 “换团出海”以机遇。

先收购研发团队，然后再取得本地化与海外运营权，蓝港是另一种抱团出海理论实践者，《魔神无双》便是这种出海的代表

　　应该承认的是，在一段时期以内，中国网游厂商对海外市场存在一定的误区。认为“海外市场就是将产品简单的翻译完毕”即可赚钱，但孰不知海外市场与国内市场大同小异，同样需要的广种薄收。对于产品的改版不仅仅限于翻译，同时还有针对底层程序的修改，细节设定的改变甚至是大篇幅场景的重置，而在后期随着新版本的推出以及当地用户习惯的不同，配合当地运营商进行改版也是重要的工作之一——这样繁重的工作不要说小厂商，就是对于一些中型厂商来讲都极为牵扯精力，如曾尝试过将《兽血沸腾》推向台湾市场的百游公司副总裁吴亚辉就曾表示过：“创业型公司如果没有精力，不妨暂时不要考虑海外市场。”

　　其次，做为中小型网游企业本身来讲，由于在海外没有建立成熟的渠道，往往使得其风险未可预知。而通过“抱团出海”这一模式，可以使得其在短时间内快速弥补这一缺陷——如炎龙副总裁陈居丰就表示过，在提供给研发商的合同中会将每个运营商的资源、优势、成功项目写的一清二楚。而这样的服务也却有助于一些中小型网游企业规避在海外失败的风险。

　　那么，对于中小型网游企业来讲，在平台、中介均已齐备的情况下，能否耐住寂寞，配合当地运营商改版就成为了在海外能否成功的关键。按照陈居丰之前的理解，“帮助中小型企业搭建第三方出海中介平台”不意味着所有的网游厂商都有机会进入这一平台。这是因为考虑到后期的版本更新等人力、物力工作，他们也会对入选的研发团队进行严格的审核。

　　“一方面我们要对国内的研发商负责，另一方面我们也要对当地运营商负责。”陈居丰最后这样表示。

[编辑：愤怒的Lam]