2010年度中国游戏产业年会-海外拓展论坛

　　下一位演讲嘉宾是搜狐畅游的副总裁黄纬，有请!

　　黄纬：非常抱歉，《非诚勿扰2》了面有一句台词，就是非常遗憾的告诉大家，在海外忙活了一年，没有忙活出什么好歹来，但是很重要的是，在去年一年当中我们在海外做了很多布局的工作，刚才说到最开始是授权，慢慢转到运营，我相信走出去的厂商多半都会这么做，也都会经历这么一个过程。畅游走出去的产品不多，布点的话效率也不算太高。到目前为止我们的产品走出去的一共到了8个国家，产品也不多，真正的收入，刚才魏总没说到利润有多少，但是一个亿的总数大家都知道是营收，畅游很惭愧，09年营收是800万，2010年差不多也是这个数字，而且大部分还是来自于版权收益，所以我们还是需要学习很多。

　　在许磊跟我联系的时候，我告诉他畅游没有做好，我们希望来学习，作为演讲人的话不合适。所以接下来到互动环节的时候，我还会多听，多和大家探讨，谢谢!

　　许磊：谢谢黄总!下面欢迎下一位演讲人，福州天盟高级副总裁陈智祥先生，大家或许更熟悉福州天盟的另外一个名字IGG，他们是做什么的，可能很多人不知道，接下来请陈总亲自告诉大家，其实他们在海外市场是一个很特别的公司。

　　陈智祥：天盟和IGG是两个不同的公司，天盟主要是做研发的事情，IGG主要是针对欧美市场的平台做网络游戏和代理。我接下来主要讲一下天盟，我们从07年开始做游戏的研发，主要针对的市场也是考虑到我们将来游戏的全球化。因为有了IGG这家公司，2005开始做海外运营，所以积累了很多的经验，把这些经验带到天盟这里，就是有针对性的去做一些本地化和游戏研发上面的一些布局。在这两年我们又开发了几款其他的产品，像梦想岛和百年战争，我们今年会有一款大作，我透露一下名字叫太唐，这些也都是面临全球布局的产品。

　　这次过来我也是希望能够跟其他几位在海外市场获得很大成就的一些公司一起分享和学习一些经验，同时也希望能够利用这个机会，在国内我们能够有更多的合作。天盟主要是做研发，我们还是希望把主要精力放在国内市场，希望和大家更多的合作，谢谢大家!

　　许磊：天盟比较特别的就是跟IGG的关系，有了在海外做运营很好的企业，又重新回到中国市场开拓，我们接下来还可以在讨论环节再深度的挖掘一下。下面欢迎今天的下一位演讲嘉宾，蓝港在线助理总裁刘佳女士!

　　刘佳：在座的各位，业内的同仁，大家好!

　　我是蓝港在线的刘佳，我今天的题目主要是讲中国网游在海外遇到的机遇和挑战。应该说在座的所有嘉宾里面，蓝港在线是最年轻的一家企业，我也是在座各位演讲人当中最年轻的一位，能有这个机会跟大家分享我们在海外遇到的一些经验和问题，我觉得是非常荣幸的。

　　首先从全球网络游戏市场的概况跟大家分享几个数字，在2008年全球网络游戏市场总额是106亿美金，到2009年这个数字变到了131亿美金，其中中国和韩国的贡献最大，但是即便如此，除了中国市场，全球网络游戏的空间还是非常大的，这也是为什么我们一定要走出中国，走入国际市场的一个前提。

　　中国网络游戏出海的趋势，在2009年的时候，中国网络游戏出海的收入达到1.06亿美金，今年这个数字翻了一番，达到了2.3亿美金。2008年收入增长是30%，2009年达到了47%，到了2010年这个数字翻了一倍。所以我们觉得，其实在海外出口这一块，我们的空间，还有中国网络游戏的机会是非常大的。在过去的网络游戏出口方面主要集中在MMO和Social Game，我们今后还有很多的工作可以做。

　　这是(PPT)我对于中国网络游戏出海的SWOT分析，根据我们的优势，以及我们在海外面临的机会和挑战，这样的分析更有助于我们理性的面对出海这个事情。在我们的优势上，我觉得中国游戏在技术领域上是非常强的，我们有自主研发的引擎，不管是2D也好还是3D也好，并且在多个市场都表现得非常成功和稳定。另外我们的后期支持，就是海外运营支持方面非常及时、全面和给力，这相对于韩国游戏公司来讲，我们在这一点上做得也是非常好的。在游戏内容方面我们做得丰富，玩法多样，并且更新非常的及时。在防外挂领域我们做得也是相对比较完善的。在弱势方面，我想中国网络游戏企业的国际化意识还不是很够，尤其是题材选择和内容设计方面，主要体现在我们做的游戏主要以东方题材和中国题材为主。其实从近两年来说，可能西方题材的会比较多，但是相对来说还是相对比较少。在海外运营支持方面的经验不足，因为中国网络游戏出海也是近三四年的事情，我们觉得这也是需要一个成长和发展的过程。所以这个虽然是我们列为弱势，但是在不久的将来我们是完全可以赶得上的。还有就是创新不足和游戏同质化严重的问题，我想大家也都认识到，并且也都谈到了这个问题。我认为，这种创新也是我们一直在讲的，我觉得在接下来的几年中，有游戏领先企业的引导，我们将来应该是在这方面能够做得非常好。

　　在机会上，因为我们面对的是一个增长非常迅猛的国际网络游戏市场，我觉得机会对于每一个人来说都是均等的，并且大家面对这个的时候都是可以抓得住的。韩国网络游戏在近几年的衰落也给了中国网络游戏进入国际化市场一个契机。因为韩国网络游戏只注重外表美观，却忽略了游戏的内容和深度，在市场占有率上已经有了明显的下滑了，也给了中国的企业很大的机会，能够抓住韩国游戏衰落的趋势，进军国际市场。在威胁方面，海外市场政策的不可测性我觉得是我们已经在2010年遇到的最大的挑战。大家都知道，在2010年越南网络游戏市场颁布了一个游戏禁令，我想对于在座的很多企业，很多准备要出海或者已经出口到越南的公司都是一个很大的挑战。国际市场的竞争越来越激烈，凡是出海的企业都会有很大的感受，经济大环境不可测性也是威胁我们网络游戏出海一个很重要的因素。

　　蓝港在线作为一个非常年轻的企业，到现在只有四年的历史，在过去的两三年里面，我们在海外出海业务上有很多公司说我们做得很好，也有很多公司说我们很顺利，很幸运，的确我们在过去刷新了多个出海的记录，其中我要提及的就是，我们在去年和欧洲最大的免费游戏运营商Game Forge合作，也是欧洲最大的网络游戏运营商和中国的首次合手，这是我们很大的荣耀，也是很大的挑战，在以后的工作当中需要我们不断的学习和改善自己。

　　蓝港海外业务在过去三年当中的收获，在销售收入方面，我们有五款自研的产品进入海外市场，2010年实现海外收入的第一个一千万美金，在授权区域方面，2010年新增授权区域达到41个国家和地区，总授权已经覆盖到了48个，目前我们仍然是以亚洲为核心，并实现逐步进入整个北半球市场的目标，现在我们已经有五个版本在海外收费，成绩不俗，并且在过去的三年里面，我们积极参与到各个国际大型展会，并且很注意跟国际市场和国际先进企业的交流，这是我们五个已经进入海外市场的游戏截图。

　　蓝港海外业务的独特之处，首先我们在研发初期就考虑到海外市场，这个对于我们后期的出海顺利起到了非常大的作用，我们在客户端、UI以及游戏的底层设计上都考虑到国际市场的多样化。另外我们从产品战略上走了精品路线，每一款游戏都是历经了三年以上的研发周期，并且我们的团队规模都在百人以上，我觉得这个坚持和韧劲是我们所有海外客户所认可的，并且也获得了很多客户的尊重和欣赏。我们觉得其实海外合作有多种模式，但是对于蓝港来说，我们会在相当长的一段时间内坚持走这种代理合作模式，这样是最适合于蓝港的，也许不一定适合于每一家公司，但是我觉得我们会坚定不移的在非常长的一段时间来坚持这个战略。

　　网游出海其实就是提供服务，除了产品之外，提供运营的支持、市场的支持以及商务上的支持，对于客户来说都是非常重要的。还有一点我认为蓝港做得比较好的就是国际业务部门的话语权在国内公司是非常重要的，从开始建立海外业务之初我就是直接向CEO汇报，从我们成立海外业务部到现在马上要成立海外事业部，这一点一直都没有改变过，并且在公司内部，我们行政的水平和研发以及运营都是平行的，我觉得这个更有利于研发和运营，更好的吸纳国际化的思路和意见。我们非常注重做海外市场的数据调研工作，每一年我们都会进行市场的分析和调研，及时调整我们每年的海外策略。这是我们蓝港在线2010年的世界版图，在2010年一共有五个版本在海外上线，2011年会增加到20个，并且逐步覆盖整个北半球的网游市场，海外收入有望突破1亿人民币大关，接下来的任务可能是攻占南半球，主要以南美和澳洲为主。

　　今天非常高兴能够在这里跟大家分享我们的经验，谢谢大家!