2010年度中国游戏产业年会-海外拓展论坛

　　最后一个问题比较开放，去年出版总署提出做中国网游海外推广计划，大家在国外其实面对着很多的政策瓶颈，我想没有一个地区说会促进国外的公司在本地落地，这种政策应该还很好，以前可能东南亚有一部分，但是现在我估计成熟市场应该很少。在国内这种政策支持方面，不知道大家有什么要求或者说有一些什么呼吁可以提给主管部门的?有没有一些东西是通过政府主管部门的努力可以解决的?

　　黄纬：其实我觉得这个话题非常好，我们经常说不去交流，不去沟通，我们不知道别人做成什么样了，我们自己关起门来，觉得自己做到大学了，其实走出门去才发现我们自己是一个小学生。其实这个问题之前跟署里的领导也探讨过，如果说政府不出面组织大家出去看的话，大家也都在看，而且看得很散。可能会根据自己的一些细分市场的要求或者特色化经营的方向会做一些专门点对点的交流，但是有了政府带着大家一起出去看，你可以看到更多，可以更得更广。包括国内的企业大家抱着团一起出去，我记得09年当时在大连的时候，有一位老总说过一句话，说这个寒冷的冬天我们要抱团出海，我觉得抱团出海做海外这个市场是大家都非常希望去实现的目标，但是我们这次如果说用这种海外项目计划抱团出去看一看也是非常好的一种交流。我们知道这两天在美国，带着一个参考团出去，肯定会签很多的单子回来的，我们更多的是想去交流和了解，我们可能会看看同业的公司，可能还会看一些跟网游上下游链条上其他的东西，甚至我们可以跨行业看一看。我觉得这个走出去非常有必要。

　　许磊：如果大家有什么问题想跟台上的几位直接沟通的话我们提供给大家机会，哪位有问题可以举手示意。

　　问：我想问张总一个问题，我知道盛大去年做了很多海外收购，中国的企业其实在海外做收购的时候可能会遇到一些抵制，比如我想去美国收一家公司，他们可能会觉得我们不缺钱，或者是这样那样的抵制，如果我们盛大想要收购一家公司的话，你们有没有在收购过程当中遇到过一些阻碍?你们怎么去克服这种阻碍的?

　　张向东：对于钱的话，不可能拿一堆钱往那里放去收购一家公司，更多谈到的是这家公司未来的发展，我们会有一些合同规定。因为对他而言，如果只是在乎钱的公司我们可能也不会去收购，他们更多的会描述自己的未来，他的未来也是我们自己的未来。所以说我觉得在收购上，如果大家都是合拍的，都是同样一个方式，这个不会有什么问题。至于我们说收购这家韩国公司的话，他们公司在创立的时候，2008年的时候刚创立，他们还是一个理念的时候到我们公司来，说我们要做这样一个事情，我们已经投资了，我们是分期分批的投资，这个也是我们海外投资的一个战略，我们有一些前期的。实际上到最后我们再投很多钱的时候，那是因为人家运营得非常不错，是获得了这样一个奖励，基本上都没有什么障碍。实际上我们不像一个风险投资，也不像天使投资，我们有点像一个战略投资，我们相当于增强我们公司既有战略，所以我们会投资选择这样一些项目。我们投资的项目都会跟他们谈未来我们对于他们的期待，谈未来我们对于他们发展规划的设想，他们也会认可这个模式，只要双方认可，后面就是很顺利的事情。

　　问：我想请问中青宝吴总一个问题，刚才我看到您跟蓝港这边刘总的商讨，我斗胆的总结一下，可能你们走的是两种不同的路线，吴总您认为应该走的是一个质量的路线，刘总可能说当前海外是一个圈地的时代，先出去把这个地圈起来。今天我单问吴总，现在咱们网游在出海的时候面临一些新兴的市场，他们的产品有一个当地用户被动接受的点，当地的用户没的玩，他的边际消费倾向百分比非常高，比如拿俄罗斯来说，2007年俄罗斯的低保户文化娱乐业消费平均在1135块钱，这个数字应该是非常高的。您认为这种情况，就是国产网游在出海过程当中面对当地市场，用户被动接受的情况在什么样的情况下可以被打破?

　　吴鹏：这个问题很深奥，其实我们来看这个现状，我们现在出去只可能走的是量，因为我们国内每年有200多款网游，有几百款网页，我们先通过这个量去占领这些市场，但是你占这个市场的时候没有可能预知到我这个网游是这个市场的全民网游。包括当时完美做的也是一样的，只是碰巧在那里，在合适的时间、合适的地点给了合适的产品。如果按照这个策略来做，说我这个游戏一定要到这个国家做全民网游，这个策略谁敢保证成功?我们今天回过头来花很大的代价去买一些产品运营的时候，那是因为我们对它质的一种认可。我并没有说现在不要走量的概念，我只是说，现在对我们这些网游的从事人员来说，如果做研发的话，更多的还是要静下心来研究我们的目标市场、目标用户，来做这个事情。但是对于我们这些做海外运营的人来说，可能现在先跑马圈地，不知道哪一块是一个全民网游，一年的指标，两年的指标都完成了，这是我的看法。

　　问：我还有一个问题，我昨天找一些游戏娱乐者去聊，他们说了一句话，说就我一个国内的游戏研发者来讲，我其实不太了解他们国外游戏的用户他们是怎么想的，我们的网游应该说是一个文化领域的差异，一般我们说文化领域的差异仅限于题材上。后来我就想，可能在整个的经济系统操作上都有所涉及。这就涉及到一个产品的控制问题，对于这样问题的解决方式，我发现很多网游厂商会去寻求通过收购的方式解决，比如完美开发火炬之光，包括盛大收购开发龙之骨的团队，您认为是好还是坏?

　　吴鹏：跟你分享一下我自己的一点小经验，我同事也是带两了款游戏的制作，因为我本身也是制作过两款网游，一款在国内做一款在海外做。我现在在中青宝的时候不知道美国或者欧洲的市场，我只是说基于现在这种情况下，我们有一个概念，在这种情况下我会去找欧洲或者美国的合作伙伴，跟他们来进行沟通，说你比我更懂这个市场，在这种情况下，我这么一个游戏，里面可能有123某种特色的东西，结合您的市场，我们大概的框架里面要做什么样的一些调整?这种情况下，在游戏的开发初期引进目标市场的合作伙伴，这是现在的现状。当走到第二步的时候，我们在那边有自己运营团队的时候，有市场团队的时候，是那些人来参与到这个项目里面，一般来说在单机时代，或者XBOX他们传统的游戏开发商的一套标准套路，咱们国内的网游行业这个部分的路还有可能更加往前走一步。

　　许磊：了解用户的需求也是一个永恒的话题，放在国内，每个公司可能都有自己的见解，但是似乎没有一个特别普遍的通路可以大家一起去走，这个问题确实也是我们以后可以希望再探讨的。

　　今天我想还是完成了我最初的目的，就是海外市场究竟该不该做，怎么做，我们针对这两个问题说了很多。其实很多问题我们还是有一些迷惑，但是我们确实得到了很多背景，得到了很多有经验者的教诲，再次感谢台上嘉宾的光临，希望下次海外拓展论坛能够再次看到你们，跟我们谈一谈新一年的业绩，谢谢大家!