2010年度中国游戏产业年会-海外拓展论坛

　　许磊：我想请教您的就是，微软XBOX这个模式里面，有没有中国的网络游戏厂商可以借鉴的?

　　吴鹏：你讲到XBOX的时候，外接设备的在一两年之内，可能会作为一个网络游戏的创新延展方式呈现给大家，我觉得真正国内的游戏创新，可能除了在玩法上，除了在设计上面之外，我也希望能够有这一类技术上的创新，我在中青宝也负责投资，我也会经常看一些开发公司，所以有这么一些尝试的公司，欢迎和我来联络。

　　许磊：我今天虽然答应不拿黄总当反面典型，但是第一个问题我还是希望你反思一下，天龙八部这么一款好的产品，接近一百万的在线，为什么在欧美市场折戟，您觉得除了题材上的问题，畅游本身有没有值得总结的地方?

　　黄纬：题材是一个大的问题，但是我们真正对欧美客户需求的这种把握了解的不够深，没有好好的去做充分的调研工作，数字上真的不太好看，马来西亚也好，越南也好，亚洲地区对于中国文化的同根同源，他们这种理解，包括抓住客户的需求可能比较容易，在美国、欧洲，刚才前来说了，我们把点布下去了，我们开始是做独立的运营。我们在当地招了很多当地的人，就是想去更深入的了解他们到底还要什么，我们能够做什么，包括我们在韩国有着自己专门做美术的分支机构，我们知道他们那种风格可能更容易被他们的市场接受，我们也把我们即将要走出去的一些产品做了这样一些优化。我们可能在大陆地区，在国内，包括天龙有这样的增长，也是因为强大的客户团队和持续的更新。我们的版本相对会滞后一些，总体的效果不是特别好，所以成为了反面典型。

　　许磊：下一个问题我想问一下陈总，虽然您现在主要的工作是在天盟，因为IGG历史的关系，您对于它应该有一些了解，肯定比我们深入。您觉得在运营的环节，很多公司现在都出去做运营，或者说都渴望做运营，IGG能够做到这样一个成绩，您觉得是不是有偶然性在里面?或者说IGG本身资本结构和人员上有一些特殊性?它能够做到运营十几款、二十多款游戏?

　　陈智祥：这个主要应该是和IGG当时进入欧美市场的时机和策略有关系。我们很早就进入了欧美，在2005年，在那之前也就是网龙。后来其他的很多国内的公司他们可能稍微晚一些，IGG是算比较早进入的，那个时候欧美市场整个环境是比较陌生的，不是很成熟的一个市场。所以当初IGG在起初也是先代理国内的一些游戏产品，一年大概会上三到四款产品，累计下来现在平台上有十几款游戏。早先的时候带来的用户很多都是一些小牌玩家，当时除了魔兽这种高端游戏以外，其他大部分的网络游戏玩的都是一些Flash或者是休闲的小游戏，这种玩家他们没有玩过网络游戏，所以起初的时候也是花了很大的力气在做用户培养上面。逐步的积累起来，这些用户都变成了很忠实的用户，积累在IGG的平台上，也也是一种时间上的沉淀，可能这是比较新颖的地方，时机是很重要的。

　　后来IGG也把市场推广到其他的地区，像东南亚，相比之下东南亚的市场跟欧美有什么不太一样的?东南亚市场有很多的华人用户，他们比较能够接受东方题材的游戏。他们可能受到一种硬件条件的影响，包括网络环境的条件相对比较弱一些，另外就是他们的消费水平相对于欧美的用户会更低一些。所以针对不同市场在做游戏的研发或者运营的时候，都要有针对性的去做一些本地化的工作，区别他们的市场策略。

　　许磊：现在整个IGG，或者说天盟的人员规模或者公司规模有多大?

　　陈智祥：天盟做研发的有300多人，IGG也是300多人左右在做全球的运营。

　　许磊：究竟是什么时机让IGG觉得应该做这个事?我又没有产品，我一直觉得应该有一个偶然的因素在里面，是这样吗?

　　陈智祥：其实也不完全是这样，因为早先从IGG的投资人开始，其中有一些就是国内有些行业的业内人士，也一直想做游戏这一方面的事情。正好其中一些股东又是在美国，当时想还不如去做做国外市场，去尝试一下。早先我们自己没有研发的实力，就是以代理产品为主，随着这些产品线逐渐增多以后，拿到了第一桶金，接下来也去尝试着能够做一些研发的事情，后来就有了天盟。

　　许磊：谢谢，第一轮的问题结束了，基本上行业市场还是大家要做的，这个结论是可以肯定的。我接下来的两个问题，第一个问题可能每位嘉宾都可以回答。大家各自的海外战略，黄总做了三四年，有一些经验，调整完了海外战略，蓝港可能很多的事情是从头开始，一下子是双向的，或者是开放式的海外战略。第二个问题是假定的话题，我们守着一个本土300多亿的市场，你花同样的时间和精力，可能在国内市场收获未必会比国际市场小，而且中国市场毕竟还在增长，虽然说今年增长的有些放缓，20%多的行业增长率在中国如果放到传统产业是不可想象的，即便是在中国可能房地产有市场，但是放在IT行业比重都是很高的，比如软件业和服务业都要高很多。一个是公司的战略，再就是怎么平衡国际和国内市场?

　　陈智祥：这个问题其实我前面也提到过，天盟一直是以做研发为主，因为整个产品线还是全球化的一种布局，在国内我们的产品会跟国内一些公司合作，在国外主要还是以IGG作为平台来布局全球市场。当然也包括其他语言的版本，我们有些游戏在泰国、马来西亚、新加坡也都在做不同语言的东西。

　　许磊：在天盟的游戏研发上，是不是也会比较针对性的有些产品就是针对海外市场取做的?

　　陈智祥：可以说基本上我们的游戏都是这样的。到目前为止都没有说特定是哪一种风格的，希望玩家都可以接受。

　　刘佳：其实我刚才PPT里面也讲到了，为什么我们要做海外?首先我觉得海外市场的需求量是很大的，从我自己亲自做的调研来看，每年全球不止是中国在增长，包括日本、越南、台湾，还有很多网游的高端市场，比如韩国、欧美其实都在增长。只要是好的产品，只要是用心做的产品都是有机会的，并且对于我们来说没有什么障碍。出海这个问题，对于蓝港来说其实是一个自然而然的事情，只要做好产品，不管是对于任何一个公司来说都是同样的机会。

　　对于蓝港来说我们还年轻，我觉得我们应该做的事情就是立足国内的研发，在海外寻找最优秀的合作伙伴，帮我们开拓海外市场，这个在以后的几年里面可能是我们一直遵循的路线。我们跟Game Forge跟欧洲最大的免费游戏开发商的合作，使我们在当地市场学到了很多的知识。比如在台湾我们跟当地最大的运营商的合作，其实他们有非常多的对于当地市场的把握和了解，无论是文化上的还是政策上的。这个对于我们的帮助是很大的，对我们来说也是比较好去平衡国内研发运营以及海外发行一个很好的策略，起码对于现在的蓝港来说，我们会一直遵循着这个路线。

　　许磊：所以你还有一个职位是国际合作总监。

　　刘佳：过去两年里面，我们所说的版权方面一千万美金的收入基本上都是纯利，大部分是来自于版权金。但是从今年开始，我们前期布局已经比较宽泛了，我们今年其实也有一个转型，就是会把重点放到后期的运营支持。从今年开始，我们后期的分成部门也会有很大额度的提升。至于卖的有多高，不一定我们一定要卖的很高，最重要的是能找到一个对的运营商，这个对于我们来说很重要，能把我们的游戏做好，并且愿意跟我们一起开展一个长期的战略合作，这一点我们比较看中。